同样的频道，你在哪个频道做呢？再说，你在一个频道所有的时段都做，搞不好名是出了，却是“臭名远扬”，这种名，那就违背了初衷了。退一步说，100万元还不可能包下一个频道的所有广告时间。

    要能让人们接触到，要能让人们大量的接触到，要能在接触到的人们心里形成震撼，这是一夜成名的关键。

    经过分析，蒙牛人选择了路牌广告。

    当时呼和浩特的路牌广告，大量的资源处于闲置状态，是一个

    没有被发现和挖掘的宝藏。

    通过谈判，蒙牛用成本价获得了300多块路牌广告3个月的发布权。

    1999年4月1日，呼和浩特人们一觉醒来，发现城市所有主要街道两旁都是蒙牛的广告：红色的广告上大书金黄大字——“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，下面还有一行注释——“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。”

    这么大规模的路牌广告，呼和浩特人可能还是第一次见识；这么大的雄心壮志，呼和浩特人存在很多疑惑；而“发展乳品工业，振兴内蒙古经济”又让看到的人心存好感：不简单，一家企业有这样为地区的情怀！

    疑惑带来探询，好感带来支持，蒙牛的第一次出手完全实现了自己的目标，一下子从无数的牛奶品牌中脱颖而出，被呼和浩特人定位成了第二品牌。