历史

美丽果实,如此甘甜畅怀(1)(1/2)

    女儿回到身边后的欧阳,似乎又回到了什么都不缺、只缺时间和三头六臂的状态。“美丽家园”的施工如火如荼,深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上叠起一片崭新楼宇时,周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……

    “美丽家园”变成了一片期待和希望,驿动着多少人驻足理想家园的梦想。

    2001年4月初,欧阳召开公司各部门负责人会议,决定在“五一”节推出楼盘。玩过房地产和买过房的人都知道“预售楼花”是什么概念和什么意思。但老百姓并不十分清楚,即使是从事经济工作的人,如果在二十年前可能还没几个人能读得出“楼花”的真实意思。“楼花”,即开发商准备把正在建设中的房产推向市场的一个专业名词,它指的是楼盘在未达到现楼交房条件时,开发商向客户出售的预期权益。然而无论如何,这个“权益”必须符合市场开发和销售的相关要求方可进行交易。“预售楼花”的成立与否,通常需要政府的有关部门审核批准,而房地产商为了能够实现自己利益的最大化和资金的周转需要,可以在房子未完全盖好前进行“楼花”预售活动。现在欧阳的“美丽家园”已经到了“楼花”可以推向市场的预售阶段,而这也是作为一个房地产商命运生死的最重要时刻和投入资金得以回收的关键一局。

    欧阳早已期待这一时刻,所有以往倾注的心思和下达的赌注,全都关联在“楼盘”两字上。

    “五一”前后是地处南方的深圳最好时节,气温适宜,且喜欢春节回内地老家的市民们在此刻那份“过节”的心也收得差不多了,新一年的事业怎么做、小日子怎么过,都将在这一时间里盘算起来。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳捏着一次从自己腰包里直接投入5000余万的“美丽家园”,等于捏了自己后半生的生死命运。他比谁都清楚在这之前的几年里所吃尽的千辛万苦闯荡到今天,如果眼下这一局砸了,以往的一切努力等于付诸东流,并且自己亲自设计的创富之梦和全家人的幸福生活将成一枕黄粱。

    欧阳把“五一”销售楼盘这一仗看做比自己生命还要重要的战役,不敢丝毫怠慢。

    销售楼房,不比卖其它产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了,铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品,没有哪个行业能超过他们。一个亿元的楼盘价,它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。而且奇怪得很,越花钱造势和宣传的楼盘,越可能最让人掏钱买定。可见造势和宣传为什么在中国总是经久不衰,而且往往被那些玩虚假的不法商人所利用,消费者吃亏最多的也在这一块上。

    业内人有业内人的规矩,欧阳也不例外。违反游戏规则是要被飞旋的商业轮子辗烂和粉碎的。

    但欧阳的才能显现和智慧之处,恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则,同时不拘泥于他们的一律二规,而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了,不