鬼谷子说，揣摩一个人，必须根据他的**和需求，不断地加以试探，从而获得真情;同时应表现出不以为然的样子，隐性埋情，不被对方察觉｡古代善于揣情摸意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼｡

    每个领导都有自己的特点，比如说听部下汇报工作，有的领导喜欢白纸黑字的书面报告，有人则喜欢简短的口头报告｡现比如说安排工作，有的领导要求部下自动自觉，自己做出决定来完成任务;但有些却要求部下定时向他报告，凡事皆以他的意见为准｡

    因此，要适应领导，除了工作尽责外，还要弄懂领导的特点，以及每一个程序的进行;注意我们领导如何做他人的工作，怎样与高层行政人员沟通，其它部门又担任什么角色｡

    部下的使命是帮助领导完成他的现实目标｡然而，这些目标究竟是什么目标?有的时候，答案正确不一定是最好的回答，我们必须对领导的特点做一点更深层的挖掘｡

    让我们来看两个故事。

    第一个故事发生在我国的春秋时代。

    当时宋国有个卖酒的人，为了招徕生意，他总是将店堂打扫得干干净净，将酒壶、酒坛、酒杯之类的盛酒器皿收拾得清清爽爽，而且在门外还要高高挂起一面长长的酒幌子，上书”天下第一酒“几个大字。远远看去，这里的确像个会做生意的酒家。

    然而奇怪的是，他家的酒却很少有人问津，常常因卖不出去而使整坛整坛的酒搁酸了，变质了，十分可惜。

    这个卖酒的宋国人百思不得其解，他于是向左邻右舍请教这好的酒竟然卖不出去的原因。邻居们告诉他：”这是因为你家养的狗太凶猛了的缘故。我们都亲眼看到过，有的人高高兴兴地提着酒壶准备到你家去买酒，可是还没等走到店门口，你家的狗就跳将出来狂吠不止，甚至还要扑上去撕咬人家。这样一来，又有谁还敢到你家去买酒呢？因此，你家的酒就只好放在家里等着发酸变质啊。“

    另一个故事发生在现代。

    一位客人离开旅馆，急着去赶火车｡可是走到门口，见外面正“哗哗”地下着雨，他着急地对站在身边的旅馆服务员说:“对不起，请你去看看，我的雨伞是否在我的房间里｡”

    几分钟后，那位服务员气喘吁吁地跑了回来:“先生，雨伞还在原地方，靠床头柜放着｡”

    这种服务员就象狗一样（没有侮辱服务员的意思），不管是白天还是夜晚，一有非常情况便狂吠不已｡表面上看对主人的服从与尊重到极点了吧，有时却得不到主人的赏识，原因在就在于它不了解主人真正的需求和心思。

    卖酒的酒放酸了也卖不出去，是因为他家养的狗太厉害的缘故｡那只狗只知道爱它的主人，却不知为主人考虑顾客因怕它不也来卖酒，酒放酸卖不出去会使主人生活困难的问题｡

    这是因为狗的智力有限，不能正确理解领导意图｡

    铁板烧博士认为――

    当领导向我们委以任务，一定要先清楚了解对方的真意，再衡量做法，以免因误会而种下恶果或招来麻烦｡

    揣摩领导的心思，首先要善于察言观色，只要领导的脸色一有变化，就要见微知着地替领导接下来的行动做好准备｡同时要做一个懂得掌握领导心理的人，不要老是重蹈失败的覆辙，即使失败，也会积极地反省着领导的责罚或教训做为事后的警惕｡

    比如说在公司里，他在去拜访重要客户前，要向领导请示有无传言给对方或应付对方的方法;访问回来后，则要将对方的反应仔细报告给领导｡

    领会领导的意图非常重要，领导一般是不喜欢啰啰嗦嗦､反反复复地下达他的指示的｡善于领会领导的意图，也表明了我们是一个精明果断的部下，因而更易引起对方好感｡如果一件事情需要领导反复交待几次，直到最后明确说出他的意图时我们才茅塞顿开，那么我们给他的印象也就不太妙了ᦉ