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品牌成年时,关于持守(2)(图)(2/2)

路……  主副品牌结构类似兄弟姐妹的关系,在自身主品牌之外,通过副品牌延伸品牌价值。如劳斯莱斯、宾利。  多元子品牌结构,类似家长与子女的关系。在主品牌之外,通过若干子品牌丰富品牌结构、品牌份额。作为多元化品牌策略,子品牌结构与单一品牌结构完全相反,比如,宝洁公司,旗下几百种产品、品牌,更有大家广为熟悉的海飞丝、飘柔、潘婷……  关于品牌结构的布局,会有很多争议,如同探讨企业发展战略,到底是多元化发展战略还是专一化发展战略?多元化之路在一定的时期有成功的事例,但在不同的阶段也有失败的实施,究竟采取哪种战略并不重要,重要的是哪种战略适合,为了多元而多元的战略显然是错误的哲学。  品牌结构类似于战略布局,但又有其不同的地方。品牌如人,做一个人,显然不能盲目地多元和草率地专一,无论单一品牌或是多元子品牌的选择,都需要反问自身,品牌,你的核心是什么?你的价值观是什么?作为一个人,你少年时的理想是什么?你做到了么?如果没有,为什么?我们依然回到一个最基本的问题,品牌,你是谁,你从哪里来,又要到哪里去?从过去,到现在,你是否始终如一?  “多少人曾经少年、踌躇满志,或却碌碌无为……实现理想并不容易,需要起码的执著。当面对艰难,需要始终满怀少年之心,哪怕只是一点意气风发的少年执著与狂妄。”  品牌忠诚,品牌定位与品牌结构  谈到品牌格局,就不得不再次谈到品牌忠诚。如前文所述,“物以类聚,人以群分”是品牌忠诚的核心,这是营销策略角度。而在品牌格局、品牌结构中,关于品牌忠诚,却又有一种深刻而不为人知的理念、策略。  忠诚是每一个人或品牌追求的目标,有的人为此执著,有的人甚至倾其所有……表面上看品牌是“人以群分”的关系营销。殊不知,在营销策略之外,忠诚与否,还有一种客观决定的必然——品牌结构。有的品牌生而富贵,自然有忠诚者拥护;有的品牌红颜薄命,辛劳一生,却难赢得一两人心。也许,品牌结构已经客观决定了品牌忠诚的宿命,也许本就无所谓品牌忠诚。  生活中,我们习惯性把消费的产品区分为低价值消耗品与高价值耐用品。此时,我们有没有发现,面对低价值消耗品,品牌影响力对我们的约束不大,我们会因为各种各样的原因尝试新的品牌。就像有新口味的冰淇淋、新的香水推出……我们都会去尝试。为什么?因为它们是低价值消耗品,我们有足够的空间承担选择的错误,所以也就谈不上对低价值消耗品的品牌忠诚。  而面对高价值耐用品则不同,购买前往往选择周期长而谨慎。我们很少在买了一个高价值耐用品后轻易改换。比如,房子、轿车,即便多有不尽人意,我们依然不自觉地袒护自己的选择错误。所以,因为高价值,我们一经选择,很少改换,品牌忠诚因为高价值而天然形成。