（在原稿之中，并没有这一章，然而，在编辑的要求下，我加写了这一章，为了让你看清工 作的真相，从本质上去理解工作，进而去创造工作机会。）
世界上最负声望的中国问题观察家费正清先生，在他的作品《美国与中国》（该书被美国权 威杂志《外交》列入２０世纪最伟大的书）的第一章开头，就一针见血地指出：“中国人民 生活的根本问题，常常可以从空中一眼看出：受到侵蚀的棕黄色丘陵、混浊江河泛滥的平原 、小块小块的绿色田地，以及攒聚在一起形成村落的简陋茅屋、错综如网状的银白色水稻梯 田和水路，是无数世代折断腰背苦力劳动的见证——这一切都是由于太多的人，过分密集在 太少的土地上，从而使人们为了维持生命，耗竭了土地资源以及人的智慧和耐力。
“现今在这人民共和国里，小块零散的耕地已被有效地并成较大的田地，沿着新的公路的山 上，种植了数以百万计的树木，从电泵抽出来的水充满了新修筑的池塘和灌渠。中国的面貌 已经改变了。但人口已经增加了一倍：现今已约有１０亿之众。”
换句话说，中国最大的国情就是人口众多，人均资源很少，而中国最大的问题也是因为人口 众多所引起的分配问题。所以有学者会认为，人口因素对于社会发展进程的影响是压倒一切 与最终性的。
然而，我却并不悲观地看待这个问题，中国问题的根本问题是人口问题，其实质是分配的问 题。然而，只有当众多的人口成为分配的分母的时候，这个问题才会存在。而如果每个人每 天都能创造出大于自己消耗的价值时，人口问题就是创造财富的分子，而不再是分配的分母 。
不知道你想没想过，为什么会有那么多的大学生找不到工作？你可以归咎于大时代的变迁， 比如越来越少的国有企事业单位在招人，越来越多的农村劳动力被从土地上释放出来，进入 竞争激烈的城市劳动力市场，你也可以抱怨自己有着种种家庭、环境的不利因素和自身能力 的不足。
然而，我并不认为这些是找不到工作的最重要和最根本的原因。相反我相信，找不到工作的 根本原因依然在于你的观念。因为你还没有深刻地意识到什么是工作。而如果你不知道什么 是工作，你也就自然无从去把握和创造工作。
什么是工作？你的回答又是如何呢？
很多人对工作的理解，就是朝九晚五地去上班，或者是上一天班，拿一天钱。
你也是这么想的吗？
我们已经看到了很多这样想的人，纷纷地下岗和失业。对于他们来说，过去计划经济体制那 种“一杯茶、一根烟、一份《参考消息》”的逍遥时光已经一去不返了。而残酷点地说，葬 送他们工作的，正是他们自己。从本质上来说，每个人的薪水都是自己劳动所创造价值的一 部分。
如果我们把一切纷纷扰扰的现象都抛开，我们会发现，关于工作的核心词只有两个：一个是 “创造”，一个是“分配”。当创造先于分配时，工作就不会成为问题，但是，当分配先于 创造时，工作就会成为非常非常大的一个难题。
为了便于你更好地理解这一点，我举一个例子来启发你的慧眼。
比如说：当１２个人进入一个只有９张椅子的房间，如果分配问题先于创造问题，那么会出 现什么样的情况？如果按照典型的中国人的惯性思维，那就会１２个人每个人都去疯狂地抢 椅子，打个不可开交，因为僧多粥少，这是一种完全基于你死我活的零和博弈关系上的选择 。所以《晏子春秋》会记载下一个有名的故事“二桃杀三士”——为了两个桃子的分配问题 ，三个好兄弟自相残杀。
难道真的没有别的办法了吗？
让我们设想一下，完全还可以用这样的方式来进行分配，１２个人进入一个只有９张椅子的 房子，让９个老弱病残去坐椅子，另外３个有本事的人去造沙发。甚至，如果每个人都能造 １０把椅子，那么分配就更加不是问题。而当创造问题先于分配问题的时候，甚至多余的椅 子会成为负担。
然而，不是每一个刚毕业的大学生都能够清晰地认识到这一点。一个大学生刚刚来到工作岗 位的时候，可能首先考虑的不是如何为单位和老板创造价值，而首先将注意力集中在分配环 节上——比如薪水多少，待遇怎样，能不能分房……
我不知道你是否注意过股票市场，只有那种能给别人创造价值的股票才会被人追捧，如果一 只股票今天投资者花一块钱买入，明天会涨到一块二，那么就会有越来越多人的看好这只股 票。然而，如果一只股票，投资者今天花一块钱买，明天它跌到了两毛，那么所有的人都会 尽快地抛弃它。
这个观察，给我以最深的启示。大学生找工作也是这样，如果你能证明你给老板或者是他人 带来的价值，远远高于他／她支付你的薪水，那么工作永远不会成为问题。如果你不能证明 这一点，任何工作的大门都会向你关上。
求职的过程实际上就是这样一个说服和证明的过程。如果你能够证明你能给别人带来１０元 钱的利润，那么你获得十分之一，甚至十分之五的报酬就绝对不是问题（十分之六可能有点 多）。而如果你不能说服别人给你报酬，那一定是因为你没有通过令人信服的方式证明你能 创造出超过这份报酬的价值。
而与创造要先于分配一样，证明要先于说服。
所以，商鞅在秦