“你想成为最优秀的推销员吗？”我在召开研习会时，对听课的人说的第一句话就是问这个问题。

    100多个听课的人，大部分都会举手。他们的眼睛里闪着光芒，看上去心情很好的样子。

    “嗯，好多人举手，不错。接下来的问题是，谁能做到从明天开始就最早去上班？”

    问了这个问题以后，就能看到稀稀落落地有人把手放下了。

    “好，我再问一个问题。谁能做到最早上班、最晚下班？”

    这样一来，几乎所有的人都把手放下了。就在几分钟前问他们“你想成为最优秀的推销员吗”的时候，他们还显得那么有精神，可是现在却全把手放下了，好像刚才的举手都是假的似的。

    大家的目标难道不是成为最优秀的销售员吗？

    难道大家不想成为最优秀的，获得成功吗？

    难道成为最优秀的不是所有业务员和公司职员的目标吗？

    我可以很肯定地说，只有把自己的目标设定放在首位的人，最后才能实现目标。因为他们能够最快、最有力地实现自我。

    区分最优秀的人和普通人的不是素质和才能，而完全在于他们对时间的使用方法。

    就在不久以前，能在销售上做出成果的人，都属于不断努力再努力的类型。如果用“兔子和乌龟”来打比方的话，他们是典型的“乌龟”，虽然走得很慢，但是他们坚持不懈地努力，最终战胜了兔子，获得了胜利。兔子虽然很有这方面的素质，但是因为它不努力，所以最后还是要输给乌龟。大家一直都是这么想的。

    这种想法对吗？在现在这个时代，“乌龟”已经不可能获胜了。

    “很可惜啊，你要是能更有效率地完成工作就好了。现在已经是因特网的时代了，你辛苦了！”现在的上司会这么和你说。

    话虽如此，懒惰的“兔子”们还是和以前一样不可能获胜的。

    那么，什么样的人才能获得胜利呢？

    对现在的业务员来说，时代要求他们具有的素质是“长着兔子腿的乌龟”。也就是说，一定要兼有乌龟的精神和兔子的速度才行，否则就一定会失败。