2、六种话题组合方式
在推销宣传中最重要的是脚本。
各个公司都会为竞争而反复琢磨自己的脚本。究竟用什么方式、什么样的**才能将自己的想法表述出来呢?这就是脚本。
如何制作脚本呢?
首先,在此之前要做的工作就是要确认推销宣传的时间。
是10分钟、30分钟,还是一个小时?时间不同,脚本的质量及内容就会发生很大的变化。内容不足会显得空洞,内容太多又会显得庞杂,所以一定要恰到好处。
如果是30分钟的推销宣传,一个小时的答疑,那就要考虑以适合它的话题的拓展方式来制作脚本。
如果是一个小时的推销宣传,30分钟的答疑,也要制作适合它的脚本。
下面说一下具体的内容。
① 在构思中分主次点
在从开始到结束的大致过程中,关键的地方如何讲?延伸话题如何展开?如何归纳结论?
也就是说如何构思?还应考虑如何承上启下、哪里是**等方面。
如果从开始到结束都是一些很严肃的话题,那就太乏味了。在推销宣传中穿插一些谚语,引用一些日本、中国的典故,听的人就会感到很陈旧。没完没了地说,不但会让听的人感到头疼,甚至还会怀疑推销宣传本身的内容,觉得“好像不成熟,好像只是为了敷衍了事而做出的提案”。
如果得到这样的评价那就彻底完了,所有的辛劳都将付之东流。
② 先说结论
首先将结论拿出来,这种手法比较明确。
在前面的案例中,先简单地说完感谢给予推销宣传机会的