的话你还信不过吗？”尽管如此，这时你也不能说：“对，因为你说的话没信用，所以还是请您签合同吧。”

    你无论如何也要想法让他把合同给签了。可是，到底该怎么做才能让对方签订正式合同呢？

    其实很简单。如果你站在顾客的立场上考虑的话，就能很容易地说服他。我就运用这种说服力，多次让对方签订了正式合同。

    “顾客先生，对不起。因为我容易健忘，所以为了保证您的利益，还是先把合同签了为好。我自己总是不相信自己的记忆力，真是让我苦恼。”

    “其实我并不介意。”

    “呀，您不介意，可是我老放在心上。要是真给您添了麻烦，那损失可就无法挽回了。如果签了合同，哪怕真有事情发生了，不是我，而是由我们公司负全责处理。都说背靠大树好乘凉，所以还是请您先把这份合同签了吧。”

    这又是另外一种说话方法。