7、你的话有没有参考价值

    这些年来，我充分发挥倾听的能力，搞了各种各样的销售活动。但也有很多时候除了倾听客人说话之外，还对客人进行了劝导。

    这样做，要是作为心理咨询，我的水平也许相差甚远。但作为经营者、顾问来说，我自认为是很合格的。因为，我在进行劝导时是没有私心的。

    “请您认真听我说，那样做绝对会对您有帮助的。”

    正是基于这种想法，我才坦诚地指出他的不足之处。因为我觉得我应该与对方荣辱与共。

    有一位食品公司的经营者到我这里来咨询时就是这种情况。他想咨询的是，自己公司新开发的产品该如何打入市场。因为我这儿有很多信息，所以他希望我直言不讳地给他一些建议，如“应该这么做”等。作为一名顾问，也许应该这么做。

    但是，我是这样说的：

    “某某经理，您经营这家公司已经10年了吧？一点儿也没赚到钱吧？您让我告诉您好的销售方法。但是，您的公司在当地排第几位呢？”

    “我们公司生产的食品味道嘛，还可以，还凑合吧。不过，你问的问题我几