历史

突破僵局的说话技巧(1/2)

    打破沉默最好的方式就是制造声音。

    张三已经与自己的好朋友钱六说好,要与钱**作,合伙做笔生意。但是就在他将一笔巨款交与钱六的第二天,钱六不幸车祸身亡。这让张三在始料不及中陷入了一种两难境地:如果开口追索款项,怕过于刺激亡友的妻子;如果不提款项的事,自己的局面又的确难以支撑。那么,张三要如何从这种尴尬的局面中解脱出来呢?

    协助亡友的妻子料理完后事,张三在劝慰的同时,真心诚意地对钱夫人说:“真没想到钱兄走得这样快,我们的合作才刚刚开始!这样吧,嫂子,钱兄生意上往来的那些客户你也熟悉,干脆你来把这笔生意继续做下去。需要我跑腿的地方,你只管吩咐就是了,吃苦花力气的事我不怕。你看困难大不大,要做的话早一天好一天。”

    张三的这番话一点讨钱的意思也没有,并且显得有情有义。实际上,他明知道钱妻既没有能力也没有心思继续做下去。话中加上巧妙的提示:我只能花力气跑腿、不熟络做生意的那些门路、困难重重、时间紧迫——你看怎么办?

    结果,张三轻松地从尴尬局面中解脱出来。因为钱妻听了他的话后,反倒过来劝慰他:“这次意外事故使你生意上受损失了,我也没有能力继续做下去,你还是把钱拿回去,等以后有机会再合作吧。”

    求人或求事时,无论是谁都希望能顺利地与对方达成协议、达到目的。但要办好一件事,往往不会一蹴而就。所谓好事多磨,求人毕竟是件难为情的事,有时会造成