如机遇、技巧、口才……等等，但更重要的是当事者的心理状态。当你认定此事“一定能成功”，则此事往往会成功；而你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”，则往往会把事情办糟——道理就是如此简单。尤其是预测消极结果时的自我暗示有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。用心理学来解释就是：坚信自己能办到比努力本身更重要。求人成事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。这样做会使你产生信心，得到好的结果。

    美国的一位心理学专家在对贫民窟中的少年犯罪情况做了追踪调查之后，写出一份很有说服力的报告，证实了上述道理。这位专家把全美国闻名的犯罪之地——俄亥俄州哥伦布某小学六年级学生作为追踪对象，从中选出两组。一组是被周围人们认为行为不良的学生，另一组则是公认规矩老实的学生。五年后，经过追踪调查发现，他们的发展变化与当初的预测完全吻合。后一组学生没有发生任何问题，而在前一组学生中，约有百分之三十的人平均进过三次少年感化院。这位专家在与那些有劣迹行为的学生交谈中发现，他们自己心里总想着：警察不知什么时候会来找他的麻烦。他们没有意识到，实际上是他们让自己掉进了犯罪的陷阱。

    自卑是求人难以成功的主要心理障碍。心理学家认为：如果我觉得自己端庄高雅，就会表现得端庄高雅；如果我们自己很有信心，就会表现得很有信心。能够改变自己的只有自己，求人成功与否主要也靠自己。表现勇敢则勇气来，往后退缩则恐惧来。正像自己决定着自己的行为一样，我们求人时的行为也决定着我们的一切。在拒绝与挫折面前必须始终充满自信，这样才能达到你的最后目的。