什么叫成功？无非是你这次没有失败。

    ——齐格·齐格勒

    其实，我的第一份推销工作，是为一家制造收银机公司作推销，当我从事这项工作的初期，我觉得我的前途一片暗淡，有时候，我站在街头茫然不知所措。生活的重压常常使我产生一种绝望的情绪，但值得庆幸的是，我并没有真正的绝望，虽然在推销的前几个星期我没有卖出去一台机器。

    到月底结账时候，我告诉老板我没有找到一个愿意买收银机的人。

    “好的，”老板说，“这正是我雇你的原因——去寻找他们。你只是还没有走得足够远罢了。继续努力吧。”

    这位老板的一席话对我以后的推销生涯，确切地说，对我取得辉煌的成功起到了不可磨灭的作用。

    后来，当我走破一双鞋子的时候，我终于在一家商业机构，找到了我的第一位真正的客户。那时，我还没有一点所谓的推销技巧，我只是如实地介绍了产品的性能，及如何使用能更加便捷，仅此而已。

    生意成交后，客户说的一番话让我记忆犹新，他说：“本来我们暂时并不需要这样一台机器，但我从你身上看到了一种精神，一种生活的态度，这种真诚让我不忍拒绝。”

    这次推销的成功给我带来极大的信心。每天在出门前我都要对自己说：“如果今天在到五点以前还没有找到客户，那么就继续找，直到六点钟，如果有必要可以一直找到九点钟商店关门。在你行走的范围内一定有人会买你的东西，只要你努力去寻找他们。发现他们并不需要天赋。你需要做的只是不停地走并且与人交谈。”

    虽然此后的失败仍然多于成功，但我依然没有放弃努力。在锲而不舍的坚持下，我的推销工作渐有起色。后来，我又选择推销另一种产品——成套的厨房用品，想必你已经知道，我就是靠推销厨房用品而奠定了我事业辉煌的基础。

    一位哲人说：“无论你身处何境，都是自己的选择。”我们往往把失败归罪于客观世界，而不愿意作内心的反省——你为什么不成功?你应该仔细思考这个问题。许多人都曾经想过它，得到的结论几乎相同：“条件有限!”

    因为条件限制，许多人就这样认定自己难以改善命运。内心的消极情绪占了上风，自己选择了失败的宿命。

    几年前，我曾去密执安州一个房地产经纪人委员会的一个午餐聚会上进行演讲。演讲之前，我与坐在我左边的一位绅士闲谈，谈话中我