打扰了。”

    “哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧!”

    “不会的，不过M先生，今天请我吃顿饭吧!”

    “哈哈，你真是太天真了，进来吧!”

    “既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦!”

    “哈哈!可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”

    “谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。”

    我向准客户道谢，告辞回家后，立刻写一封诚恳的致谢函。另外还买一份厚礼，连同信一起寄出去。

    或许有人会批评我的做法：厚着脸皮硬要准客户请吃饭，这成何体统。可是太拘谨反而不好，“受人点滴，报以涌泉”，如果你吃了准客户一千元，回报他二千元的礼物，不就行了吗!第三次访问过后20天，我通常会在下午5点钟左右，做第四次访问。

    “M先生，您好!”

    “嘿!老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦!对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧!”

    “谢谢您的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰您啦。”

    “那么客气呀!嗯，喝杯茶的时间总有吧!”

    总而言之，进退之间要把握得恰到好处，对准客户的好意要有分寸，不可随便。一旦太随便，其弊端一旦发生将很难挽回。

    还有，我为何选在送礼后的20天前去访问呢?按常情判断，准客户在收到礼物之后，内心高兴之余会期待你的来临。可如果时间超过20天，对方期待的热情会大减。

    选在下午5点钟，那是因为，这是一般家庭准备晚餐的时刻，也是我上次主动要求对方请吃饭的时刻，可重温前次温馨的气氛。不过，这一次我却婉言拒绝了准客户的邀请。人与人之间的感情，就是在这种一进一退、日积月累之中逐渐建立起来的。

    请记住，在你与准客户初次面谈时不要急于提保险之事，你需要做的就是给对方留下一个悬念，进而有效调动他的好奇心，然后在一个恰当的时机，让他的好奇心得以满足，如此一来，你的业绩就水涨船高了。