这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他捡到后又还给了我，我想写封信谢谢他，却不知道他的名字，所以冒昧请教。”

    “哦!原来如此，他是S公司的Y总经理。”

    “请问他是S公司的董事吗?”

    “是啊!”

    “谢谢您!”

    调查清楚后，我禁不住在内心叫喊着：“Y经理啊，改天我一定专程拜访您。”

    后来，对于Y总经理的推销也很顺利。记得那次在谈话间我提到了跟踪他的情况，Y总经理善意地笑了起来。

    也许有些人会认为我很走运，总能一出门就看到或碰到大人物，其实，我也有沮丧的时候。

    有一天，我工作极不顺利，到了黄昏，我身心疲惫不堪，像一只斗败的公鸡。在回家途中，我要经过一个坟场。在坟场入口处，我看到几位身着丧服的人走出坟场。看样子，他们一定刚祭过坟，正准备回家。

    我突然心血来潮，想到坟场里去走走，说不定这块草木丛生的墓地能医治我烦乱的心情。坟场的四周笼罩着一种奇特的气氛。我走过刻墓碑的小店与卖鲜花的摊子，踏上铺满碎石子的小路。

    此时正是夕阳西下，突然远处飘来一股烧香的气味，我不由自主地顺着气味走过去。在一座新坟前，墓碑上正燃烧着几枝香，还插有几束鲜花。很显然，就是刚才与我擦身而过的那批人在此祭拜过。

    我恭谨地朝墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某家之墓。我像着迷似的，痴痴地望着墓碑上的字。

    那一瞬间，我发现白天的疲倦与不如意都消失了，当然，我并不认识某某家，但我非去认识不可。这时夕阳已经完全隐没，天色昏暗，我来到管理这片墓地的寺庙。

    “请问有人吗?”

    “来啦!来啦!有何贵干啊?”

    “请问那边有一座某某的坟墓是吗?”

    “是啊!那是几天前才下葬的，他可是一位名人呀!”

    “是的，在他生前我们就有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”

    “您稍等一下，我帮您查查看。”

    “谢谢您，麻烦您了。”

    寺庙的住持到里面抱出了厚厚的一本登记簿。

    “有了，就在这里。”

    热心的住持还抄下了地址给我。

    “十分感谢您的帮忙，打扰了。”

    走出寺庙，坟场整个一片漆黑，但我的内心反而明亮极了。黄昏时那股萎靡之气一扫而空，代之而起的又是旺盛的斗志与满腔的工作热忱。

    一名优秀的推销员要学会随时随地搜集和调查周围潜在的客户，不能盲目行动，也不可犹豫不决，机会稍纵即逝，所以看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。

    有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户，甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。

    处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当推销员。