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杨科:玩出来的事业(1/2)

    见到杨科那天,他穿了一件白色无领衬衫,衬衫很长很宽松,可能因为是棉麻质地的缘故,还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。

    “从穿着到做事,我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩,为了新出来的游戏,或是和朋友玩扑克,甚至和画家朋友聊天,我都经常熬通宵”,杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。

    玩着玩着,不经意间杨科的事业越玩越大,他的经历也显得更富传奇色彩:早年他在香港汇市做职业操盘手,曾几个月内为公司赚下几亿美元,有金融神童之称,并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来,他回到重庆,以10万元起家做汽车销售,两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元,在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店,这家酒店开业当年即实现赢利,被称为当地酒店史上的一次奇迹。

    金融神童

    1987年,和很多那个时代的年轻人一样,杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”,杨科说自己记得很清楚,“我在深圳一家工厂打工,一个月工资才280元,而我当时每个月最基本的开销也要286元”。

    后来,几经跳槽,杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久,炒汇在深圳兴起,金融专业科班出身的杨科意识到,自己等待已久的机遇终于出现了。

    拿着借来的3万元,仅仅一个星期,他就净赚了12.7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底,杨科被挖到香港,成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天,杨科至今还记得那是一个周五,他像平时一样浏览着路透社的消息,一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意,在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西:戈尔巴乔夫为什么推迟访日,是患了重病?还是苏联出了什么乱子?肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克,而苏联作为当时的超级大国,其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济,他当机立断,卖出德国马克,吃进美元。

    果不其然,第二个周一的早上,香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息,受此影响,马克大跌,众多投资机构亏得一塌糊涂,躲过一劫的杨科因此在香港一举成名,并被擢升为该机构亚洲区总经理。

    随后,杨科长期关注相对冷门的澳元,连续7个多月无亏损,为公司赚下3亿多美元。一时间,杨科被香港媒体称之为“金融神童”,两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年,杨科才27岁。

    狂傲的汽车销售大亨

    靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金,杨科完成了原始积累。1994年,杨科回到重庆,投资10万元成立了方圆汽车销售公司。

    卖汽车对杨科来说,是一个完全陌生的行当,但谁都没想到,这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人,他说:“假如一样东西进价9元,卖价10元,这种生意我是不会做的,因为大家都会做。”

    金融专长是杨科狂傲的资本,自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现,在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后,资金总量就被放大了3倍,资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内,资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了,一般国有企业更是要200多天才能周转一次。

    这意味着,在其他人赚一笔利润的时候,他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨,他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利,也可以为了竞争,将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8 000元。后来,杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商,这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中,杨科的汽车生意越做越大。到1995年,方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司,54个销售点,年销售额达到7亿元,几乎做到了当时的全国最大。

    最让杨科得意的是,在卖汽车的过程中,他还总结出了10种成本法,并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子,这本书出版后只能在国外发售。尽管如此,这本书还是引起了国家有关部门的重视,正如一名成功的黑客一样,杨科也