曾经相当一段时间，濮存昕和李湘的笑靥充斥全国电视画面，人们对“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的广告语至今记忆犹新。一个人为缔造的商业神话，几乎成了手持电子产品成功市场运作的典范。而这一切的直接操作者却在自己的事业最高峰悄然引退，蛰伏了两年之后，又选择当年曾经破而后立的电子词典市场重出江湖。这个人就是孙陶然。

    广告业试水

    大概没人会想到，后来叱咤商海的孙陶然当初曾经为了在北京找一份工作而四处奔波。回忆起那段求职经历，孙陶然苦笑：“1987年考大学的时候，我报了国民经济管理。那时候刚刚改革开放，经济专业很热门。”不曾想1991年从北京大学经济管理系毕业时，几经努力，还是由于指标原因，与他倾心的联想失之交臂。

    北大的学习经历打开了孙陶然的眼界，相对封闭的家乡不是滋润理想的地方，在一个家乡企业办妥了报到手续，他义无反顾地办了停薪留职手续，踏上了回京的列车。

    回京后孙陶然进入四达集团所属广告公司，在半年内升至常务副总。其间，他参与组织了当年的全国大学生科技大奖赛，还担任了电视剧《广告人》的制片人。据说，他是当时国内最年轻的制片人，这成为孙陶然后来在朋友圈内开玩笑时“吹嘘”的资本。

    1994年，孙陶然出任四达广告公司的总经理，公司账上仅有3万元。为了让公司挺下去，也为了让职员能够在月底拿到完整工资，孙陶然说自己走上了绝路：要么闯过这一关，要么辞职。

    当时的《北京青年报》打算创办几个经济专业版，希望找广告公司把版面广告买断。当时这还是媒体界的新鲜事，是赚是赔无法预料，一时无人敢接。孙陶然站了出来：“我觉得一个新领域才可能蕴藏更大的商机，想试试。”

    按合同，广告公司当年需要向报社支付400万元，首期100万元，可当时公司账上资金连个零头都不够。孙陶然回忆说：“我去找了四达的老总张征宇，他答应给借60万元。”剩下的40万元从何而来？孙陶然和员工商量：集资。他承诺一年后的回报率为30％。于是，有人拿3万元，有人借1万元，凑了50多万元，如期交上了首付款，将《北京青年报》的两个计算机版面划归自己的运作之中。

    可是，一季度过去，眼看第二季度交钱的日子又来了，版面的广告收入别说给公司挣钱了，连还员工的集资都成问题。因为赢利前景太不乐观，与孙陶然同时运作的另一家公司将包下的两个版面退还了一个。

    当时的计算机商认可的都是行业报刊，对综合媒体的广告投入心存疑虑。生死关头，孙陶然决定冒险用公司账面上仅有的20万元运作一个“功夫在诗外”的活动。当年7月，他把京郊一个度假村租下来，尽可能将所有的电脑圈内的客户、商家和媒体老总请到一起，开了两天研讨会。孙陶然笑着回忆说：会后几天，什么动静也没有，我心里也直打鼓，怀疑这10多万元是不是真的打水漂了？8月初，效果出现了，几天工夫，一年的广告都订满了！“然后，我们开始坐着等收钱了。”

    到1996年，孙陶然的广告公司赢利，在四达集团50多个公司里排名第三。与《北京青年报》合作3年之后，孙陶然让公司的资产从3万元翻到超过2 000万元。

    商务通神话

    在广告策划业里驰骋了几年，孙陶然另一个新的机会来了。

    1998年3月，四达集团准备推出一个新的产品——商务通。产品当时还只是一个概念，一份将近200页纸的说明书。在北京海淀区学院路的一间房子里，孙陶然成立了一个小组，为这个不曾谋面的产品构思名称、广告方案和推广渠道。这期间，他充分展示了自己敏锐的广告感觉。他说“原来起的名字叫‘乾坤’，我感觉‘乾坤’跟产品的特性不是特别贴近，建议叫商务通。刚开始，是我们在黑龙江的代理商在当地打‘男人三大件，呼机、手机、商务通’的广告，反馈到恒基伟业品牌部，品牌部经理又提炼成‘呼机、手机、商务通，一个都不能少’，我觉得这个广告语行，就决定主打它了。”不久，恒基伟业“科技让你更轻松”、“呼机、手机、商务通，一个都不能少”在中国家喻户晓。

    2000年5月，商务通连笔王上市，孙陶然主持策划的一系列市场推广活动迅速地将其打造成当时市场上最知名、销量最大的掌上电脑，在中国电子产品营销市场上书写了一个神话。孙创立的小区域独家代理的营销模式更重新规划了这个行业的游戏规则。

    同时，孙陶然主管创建的网站成为中国第一个无线门户网站。2000年10月，他又策划了商务通的“Ａ计划”，恒基伟业主流产品以35％的降幅，打响掌上电脑行业价格战，短短两周内，联想、摩托罗拉等相继跟进降价，引起了行业内的激烈震荡……坐在宽敞明亮的办公室内，回忆往日如日中天的事业，孙陶然没有丝毫的自得之意，而是保持一种“操盘手”似的冷静。商场搏杀，胜负往往只在一念之间，所以企业必须学会如何进攻和侧击竞争者，学会如何捍卫自己的阵地，以及怎样、何时进行游击战。所谓“未虑其胜，先虑其败”。就像当时商务通开发成功后等了几个月才投放市场，因为我们“不为天下先”，这个“先”是“先烈”的意思——第一个推出ＶＣＤ的厂家后来反而受制于人，道理一样——直到我们确切看到市场的巨额增长后，才将产品推出，这样就比较安全。”

    经历了商务通的几场恶战，孙陶然对商海中的风浪更心中有数了。

    驾舟实业

    2000年底，孙陶然离开恒基伟业，开始寻觅新的发展机会。

    他发现，与当下学英语热潮一浪高过一浪形成鲜明对比的是，学习工具电子词典市场经过了10年的发展后却在逐渐萎缩，2000年到2001年一年时间，近55万台市场付诸东流。

    做了将近两年ＰＤＡ市场的“局外人”，孙陶然一直在睁大眼睛看，竖起耳朵听。“对电子词典市场的从业人员，如果不加深市场认知，采取相应对策，那么‘不尽商机滚