他的员工看到他这样打广告就非常不满，你怎么出钱为你的竞争对手打广告呢?这样，佛雷德公司不是越来越红火了吗?你本来就赶不上，以后就更难赶了。

    约翰逊说：“你们不知道啊，打个比方说，现在美国有几个人知道我叫约翰逊呢?如果我想办法站到总统旁边，大家马上就知道我是谁了。

    同样，现在没有人知道我们的产品，而他们用佛雷德的产品用几十年了，我这样打广告，明着是捧佛雷德，其实是在抬高我们自己啊!”

    果然，没多长时间，约翰逊公司就成了佛雷德公司的对手，并且成为美国最著名的黑人化妆品公司之一!

    约翰逊比较聪明，当他知道自己的势不够大的时候，“大度”地宣传自己的对手，顺水推舟地借了对方的势!

    三、善于激发社会兴奋点和大众传媒

    经营离不开大众传媒，所以中国就出现了一个很奇怪的现象“中央电视台标王”，大家都蜂拥而上，拿着大捆大捆的钞票，到央视打广告、争黄金档!哪怕600万一秒，也在所不惜，可是往往得不偿失，又多又俗的广告是被大众记住了，但是效益可不怎么好!

    四两拨千斤的思维告诉你，有本事你让大众传媒来找你，让你自觉地成为大众讨论的焦点，那样不用喇叭也做广告!

    沃尔玛在这个方面做得绝对成功!一年圣诞节前夕，沃尔玛在美国的一家分店进了太多的蛋糕，结果卖不完，按规定只能白白地倒掉，沃尔玛是一个以“节约”为企业文化的公司，这样做影响很不好!

    这时，他们经理想了个办法，就在播音室宣布：本店为了答谢广大顾客对沃尔玛的厚爱，特在圣诞节举行吃蛋糕比赛，胜者可以挑任何礼品带走!消息一放出，不胫而走，吸引了很多顾客前来观看和参加比赛!场面非常火暴!

    结果，大批的顾客，不但带走了快乐，也带走了沃尔玛的产品。他们的营业额出奇的高，超过任何一个圣诞节!而且各大报纸也将这个比赛作为圣诞节的头条新闻送到了千家万户，自此人人尽知蛋糕比赛，顺便也记住了沃尔玛。

    最有意思的还要算跳草裙舞了，你能想像沃尔玛公司德高望重的董事长山姆·沃尔顿老先生跳草群舞的样子吗?如果他真这样做，是不是觉得耸人听闻?