“占位”

    “用势”

    善于激发社会兴奋点和大众传媒

    “四两拨千斤”是中国兵法中经典的智慧，简单地说就是用最少的投资，获得最大的回报。

    我在云南旅游时，在一家寺庙门口看到一副对联：

    “会道的一缕藕丝牵大象，盲修者千钧铁棒打苍蝇”。

    这一副对联正是重视四两拨千斤智慧的生动描述!

    一、“占位”

    什么叫占位?中国古代有一些非常好的描述，如“擒贼先擒王”、“打蛇打七寸”，讲的就是抓关键点!

    石油大王洛克菲勒把炼油事业做大以后，大家就开始排挤他，敌对阵线相当强大，从采油的到炼油的，外加社会舆论，压得他喘不过气来!

    这个矛盾亟待解决，最后，他采取了“擒贼先擒王”的战术，先找到采油阵线的头领，利用怀柔政策，将他争取过来。

    开始让他并不暴露身份，而是让他以扩大产业为理由，将那些小集团一家一家地并购过来。到时机成熟时，再宣布自己属于洛克菲勒阵营。于是，庞大的敌对阵线，转瞬间就被掌控了!

    不过这种“占位”思维，在中国也有人用过了，谁呢?就是大家熟悉的李鸿章。

    清朝末年，帮派划分很严重，左宗棠和李鸿章矛盾很大。李鸿章就想除掉他，怎么办呢?

    李鸿章分析：左宗棠不是要做大事吗，做大事要银子，皇上是没银子给他的，左宗棠的资金主要是由大商人胡雪岩赞助的。那么要扳倒左宗棠，先要扳倒胡雪岩!

    李鸿章进一步分析：胡雪岩的生意，主要是钱庄、当铺、丝行和药铺，而这几个行业，重中之重是钱庄，所有行业，以钱为本，如果钱庄一倒，那么其他的马上就做不下去了。所以，李鸿章准备从钱庄下手。

    做钱庄最重要的是什么呢?信用!那就攻击他的信用!

    于是，李鸿章决定采取釜底抽薪的办法，紧紧盯着胡雪岩钱庄的信用做文章。很快，上海就传出消息了，胡雪岩的钱庄周转不灵，人心惶惶的，很快就有人上门来兑巨额现银，钱庄库存告急，很快就顶不住了!

    这样一来，情况更危急了，门口排着长队来兑银子，做银行业的都知道，这个行业最怕的就是“挤兑