能多赚钱的时候就不必客气
《塔木德》指出：“生而贫穷并无过错，死而贫穷才是遗憾。尤其是终其一生，无力消除贫
穷创造财富，更是无可宽恕的。”直到现在，许多犹太人仍把追求财富当作人生的第一要务
，只要有机会赚取更多的钱，他们往往不肯轻易罢手。下面介绍几种为了多赚钱犹太人采用
过的手段：
（1）“一笔生意，两头赢利”。
《塔木德》说：“如果真正给别人提供了方便，你也一定会从中受益。”
著名的美国犹太银行莱曼兄弟公司，是一家历史悠久的老字号，一度年利润达到3500万美元
，而其创造人却是一个牛贩子的儿子。
亨利·莱曼，是从欧洲到美国来的莱曼家庭的第一代。他在美国南方做了一段时间的行商之
后，跟他的两个弟弟伊曼纽尔和迈那一起在亚拉巴马的蒙哥马利定居下来，当上了杂货店的
老板。
该地本是一个产棉区，农民手里多的是棉花，但却没有现钱去买日用杂货，于是他就产生了
用杂货去交换棉花的方式，双方都皆大欢喜，农民得到了需要的商品，他也卖掉了杂货。
这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于莱曼兄弟降低棉
花价格，提高日用品的价格，并且使杂货店本来应去进货之际，顺便把棉花捎去，避免了单
项进货，岂不省下一笔运输费？
没过多久，莱曼兄弟便由杂货店小老板发展成经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们
的主要业务。美国南北战争期间，莱曼家庭在伦敦推销邦联的商务，在欧洲大陆推销棉花。
战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1887年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一
个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”，从此走上了规模化发展的道路。
莱曼正是因为给别人提供了方便，自己才获得了更多的经济利益。
（2）厚利赚大钱。
“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是
“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。
犹太人认为：名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者
，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使
他们产生怀疑。
犹太人还认为，压低价格，说明你对自己的商品没有信心。即使是一张1美元的钞票，犹太
人也可以卖到2美元，甚至是10美元。“绝不要廉价出售我们的商品”，这是犹太人的信条
。
在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下策？卖三件商品所得的利润只
等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，应得一件商品
应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出
另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润
起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太人认为薄利竞争的结果是：厂家可能大批地倒闭掉，并且，大家的生存空间越来越艰难
。因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的
选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。
（3）怎么赚钱快就怎么做。
移居英国的犹太人亚伦从打工开始，把积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需
要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太
高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风
险比银行还大，倒不如自己从事放债业务要合算。
几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人
。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润
。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷。这样，等于100元放贷1年，可获
得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹
之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
（4）狡诈和欺骗赚钱。
莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员，他由自己继承的遗产和太太
的巨额陪嫁共计二三百万资金的基础上，开始银行家生涯。1826年，他和他的内弟斐迪南
德·比朔夫夏姆一起，在比利时布鲁塞尔开设了自己的银行。
赫希对日复一日的商业银行业务兴趣不大，他的主要热情是建设铁路和为建设欧洲铁路支线
投资，然后在有利可图的情况下，将这些支线的产权卖给干线的所有者，以此获取厚利。
1868年奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁路。这项工程需要铺设
一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫