君子爱财，取之有道

    “我的，我的，我的，我的……”如果争取利益都能像美国动画片《海底总动员》里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许就不用再为和上司谈判而烦恼了，可事实是加薪问题对职员是“理想主义”，对上司是“现实主义”。

    今天，中国人虽然已非常普遍地、现实地承认了“利益”这个概念，大多数上司也比较注重考虑下属

    的要求，但是若过于注意金钱物质利益之争，也并非对自己有利。首先如果喋喋不休地向上司提出物质利益要求，超过了他的心理承受能力，在感情上就会觉得压抑、烦躁。其次如果“利益”是“争”来的，上司虽做了付出，但并不愉快，心理上会认为职员是个追求不高、过于计较的人。最好的办法是让上司主动地给，而非自己去“争”。

    争取利益最重要的是摆正位置，如果薪酬是在一个合理的范畴内，同时拥有良好的工作氛围和工作状态，能学到新东西，并能得到认可，就是一份不错的工作。有一个健康的、平和的心态非常重要。同时，做人还得有一定的承受力。薪酬是个比较实际的问题，把它放在比较重要的位置大家都可以理解，但如果把它视为工作的惟一或首要动力，那就有问题了。当然，如果薪酬太低，不能养家糊口自然也不会做长久。

    但是如果觉得自己的能力、业绩足以超过别人……总之有把握让上司知道自己值得加薪，那么就不妨把要求提出来，只是要注意方式方法。

    1．做正确的评估

    当打定主意准备向上司提出加薪要求的时候，一定要先做一番正确的评估，即在单位的资历怎样，在上司心中的分量重不重，最近出色地完成了哪些项目，这些项目为单位带来了多大利润，未来还会为单位做出哪些贡献，离去是否会为单位带来某种损失……总之对自己要有一个正确评估，就能知彼知己，有的放矢，既不会让上司为难，也能让上司知道“薪有所值”。

    （1）付出与所得不符

    能主动提出加薪要求者，一般心态积极，觉得付出很多，但对单位的贡献能用数据来证明所谓的“付出”吗？

    因此需要注重日常积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对单位的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出做了哪些工作。同时记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为单位带来多少好处。

    （2）薪酬与创造价值不符

    是否做到了“开源”——为单位创造财富和“节流”——为单位节省财富？

    因此需要尽可能地用具体数字证明工作绩效或贡献。如谈成了哪些项目，这些项目给单位带来多少利润，缩减了多少成本等。在单位陷入困境时，是否做出了成绩，如在人力严重短缺的情况下很好地完成了项目，成功地解决了客户的质询，维护了单位形象等。

    （3）工作量与薪酬不符

    因此需要记录下额外的工作任务和所占据的时间。工作量增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己采用更有效率，且更有创造力的方式承担了分外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

    （4）对薪酬构成的理解有歧义

    如果上司不同意加薪，应该和上司谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。

    （5）收入与同事有差距

    客观地讲，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求上司给予培训等其他条件“变相加薪”。

    永远都切忌说同事做得不如自己好，或者干脆说同事做得不好。以这条理由提出加薪，第一表明怀疑单位的薪酬制度；第二表明怀疑上司的决策。

    2．选择适当时机

    当上司沉浸在成功的喜悦中，或是有喜庆的事而使他轻松愉快的时候，提出适当的要求就比较容易接受；或者由于自身努力，单位业绩增长，这个时候，向上司提出加薪要求，他也会慎重考虑一番；再者就是同行业的职员都不同程度地加了薪，上司心里也有数，正在等待观望中，适时捅破这张纸，上司也会欣然接受，顺水推舟。

    3．善开“薪”口