历史

学会用小钱赚大钱(2)(1/2)

    日本横滨年轻的水果商人的石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。横滨有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多,整天往来不断,他突然心生一计,把市场门口已经关门的自行车店租过来,经营水果。一间只有三十多平方米左右的小店,每天有一百万日元左右的营业额。

    普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去,以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错,事在人为,他成功了,石目现在已做定廉价市场成千上万的顾客的生意了。石目的店铺面积并不大,所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的,于是石目便早晨一次,下午一次,从中央市场雇卡车拉来成箱的水果,一搬下来就在顾客面前开箱出售。

    要夺走廉价市场的顾客,商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是百分之三十,廉价市场是百分之二十,而石目的平均利润只有区区百分之十,虽然利润不大,但每天的营业额很高,积累起来也非常可观。

    用小钱赚大钱的赚钱法,很重要而又经常会用到的方法就是“借”:借环境,借声势。只有“借”到了地方,找到了可以下嘴的“口子”,才能顺顺当当地“吃”。试想,如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方,或者设在卖高档商品的商场旁边,有谁又会去光顾这个无名的、偏