高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是他在上课之余也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会发生一些争执。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”

    除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他用车把爆米花推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。

    1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍然抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠；事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。

    夏天到来后，高尔文又创意性地搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖，这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。

    在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和火车上做买卖。

    卖爆米花的经历，培养了高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

    从故事里能够看出，对待机遇有两种态度：一是等待机遇，二是创造机遇。等待机遇又分消极等待和积极等待两种。不过，不管哪种等待，始终是被动的。每个人都应该主动去制造有利条件，让机遇更快降临在你身上，这是创造机遇。创造机遇，首先要克服种种障碍。错误的思想、不正确的态度、不良的心理习惯，是创造机遇的主观障碍。克服不了主观障碍，就会出现自己拖着自己后腿，被自己打败的