因呢?”寇恂解释说：“皇甫文是高峻的心腹，又是他的智囊，他出来接待时态度傲慢，一定没有降服之心，如果让他活着回去，高峻就会听从他的计谋不会投降。而杀了他，高峻就失去了心腹和智囊，只有向我们投降了。”部下叹服说：“这真不是我们能想到的啊!”

    令人不敢奢望的事

    美国一家规模较大的电子工厂，在决定设计新产品时，曾经聘请了七十五位设计工程师协助。

    工厂向他们征求有关设计方面的创意与意见，并讲明事后给他们的报酬：赠送他们希望订阅的两种一年的专业杂志。

    这些人都是高薪的工程师，以这么微薄的条件作为报酬，他们愿不愿参与这个工作呢?这的确是令人不敢奢望的事。没想到，同意参与的工程师居然多达八成。不仅如此，他们还积极使用那个新开发的产品，并且运用他们的影响力推荐那个商品。

    对他们而言，这项工作简直形同白干，为什么愿意这么卖力协助呢?最大的原因是，受聘之事使他们的自尊心获得满足。

    全美设计师何止万人。在众多设计工程师中自己居然被选上，这种“众中择”的事实便使他们产生了优越感。其次，自己能参与这项划时代新产品的设计，也使他们感到莫大的骄傲。

    这个例子不难知道，自尊获得满足时，即使报酬极少（付出与收入差距极大)，也会乐意承办或接受——这是人类心理特点之一。

    在我们的周围也可以找到不少类似的例子。譬如，大学毕业后留在研究室服务的人，他们的收入与那些进入一般企业服务的同学相比少了几倍。

    即使如此，他们仍能安于微薄的月薪，是由于他们居于学术领导者的荣耀感而致。

    某些食品公司有一种请家庭主妇当“新产品试用报告员”(MONITOR)的惯例。被选上的家庭主妇，大都喜出望外，即便暂时放下收入丰厚的兼职工作，只领车马费与微薄的礼品，也无不兴高采烈地出席MONITOR会议。当然，这些人对“什么”感到荣耀，或是这份荣耀能够换得多少报酬，是因人而异的，对某些人而言，这种奖状是一文不值的东西，但是对某些人而言，即使捐献巨额的金钱去换取一张奖状，也觉得很有价值。

    换言之，荣耀感这个“东西”并没有所谓的“价格标准”，正因为荣耀、自尊是无价的，才会随着各自的价值观，把它的“价格”定到由零到无限大。

    ［计论］

    一个人只要荣耀心、自尊心获得满足，没有报酬(或报酬极少)的工作，也不会使他觉得不划算(反而高兴而更加卖力)。