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第二十计浑水摸鱼(2/2)

,收购了一批假黄芪。该行只图收取3%的手续费,每月大量收购。后经湖南省药政部门封存,经鉴定这批黄芪为紫苜蓿、兰花棘豆、刺梁甘草的根。其结果既坑了消费者,又害了经销企业自己。

    总之,在瞬息万变的市场中,经商者一定要保持清醒的头脑,要经常冷静分析辨别真伪,做到人醉我醒、人浊我清,才能够在激烈的竞争中不上当受骗,立于不败之地。

    巧借商标破敌招

    在我国民族工业正值艰难起步时期,美国奇异灯泡厂为窒息我国民族工业,在上海采取了一系列手段。

    当时,美国奇异灯炮厂生产了一种新牌的电灯炮,商标为“日光牌”,每只售价01银元,给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只02银元多一些,奇异厂的“日光牌”灯泡,批价低,放款长,意在使中国的灯泡厂无法推销产品,迫使窒息关厂。

    面对这一情况,上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下,发挥团结保产的集体力量,在全体灯泡厂每天的产品中,按产量抽成捐献灯泡,将捐献出来的电灯泡,也同样加上“日光牌”商标,并遍登全国各地报刊广告,每只以005银元的价格出售。

    之所以这样做,是因为他们探得当时美商奇异厂蔑视中国,没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册,待发现两个“日光牌”灯泡的时候,奇异厂就无权提起保护商标的诉讼。

    上海的民族灯泡企业采取“浑水摸鱼”的战略,以少数扰乱多数,造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的“双包”案,引起了全国各地贩卖商的疑虑,对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢进货。

    这一招妙在不但使美国奇异灯泡厂措手不及,而且美商除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂,制造一些麻烦之外,毫无其它有效对策。

    真正的企业家不惧“浑水”,他们眼光独到、长袖善舞、因势制宜、扬长避短地从事一本万利的投资;或者擅于制造恰如其分地“浑水”,有利于在众人难辨真伪之时,摆脱竞争对手或发展自己。

    [计论]

    在浑浊的水中,鱼儿辨不清方向,在复杂的战争中,弱小的一方经常会动摇不定,这里就会有可乘之机。由于乱生于内,而形于外。因此,设谋乱敌,最有效的办法莫过于去钻进敌人营垒之内,乘机搅浑水,以便从中摸鱼。但更多的时候,这个可乘之机不能只靠等待,而应主动去制造。一方主动去把水搅浑,一旦情况开始复杂起来,就可以借机行事了。