严介和放言：太平洋75%的利润来自于谈判桌。而上百亿的项目谈判一般也就三两个小时。

    这怎么可能呢？局外人怀疑，媒体提出质疑。

    现场谈判的另一方往往都感觉轻松。

    严介和说：复杂的事情简单化。企业家哪有那么多时间耗。

    2005年6月，我曾随严介和去过一个地级市，亲历一次洽谈的全过程。

    我们一行人是前一天深夜11点多钟进驻这个城市的。

    按照日程安排，第二天早上市委副书记作了常规性的接待。这位副书记与严是初次见面，吃完早饭后就礼节性的到了接待厅与严介和作了简单的沟通。

    严介和没过多的推介，只是叫工作人员拿出随身携带的集团宣传册，打开之后和这位副书记作了简单交流，言谈之中把太平洋的文化作了介绍。副书记也拿着宣传册一边看一边听，在旁的我看出这位看上去50出头的副书记神情的变化。兴趣渐升，情绪渐高，十分钟后这位副书记就被感染了，于是就与市长和市委书记取得联系，不巧的是这里的市长和市委书记都在外地，这位副书记就安排严介和一行上午参观，下午安排了一个由相关部委办局参加了小型洽谈活动。

    下午5点30分，风尘仆仆回城的市长和市委书记邀请严介和到市府招待所。晚饭前的30分钟，严介和和两位地方领导打开了话匣，他的主题没有介绍太平洋有多大的实力，而单刀直入讲太平洋整个企业文化。又拿出宣传册与二位地方长官“学习”起来。

    “这第一页：方毅、刚勇、柔忍、圆通，是太平洋做人做事的标准。方圆有度，刚柔并济……”

    “昔日，我们的苦难是我们终生进步的阶梯，也是我们阶段性成功的必由之路；今天，得到您的赏识、包容、呵护，使我们变得更聪明、更能干、更听话。这是太平洋苦难文化……”

    “翻过来折页：既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄便犹如接受新的荣誉。我们心骨深处的期盼——唯一是您给的信任、赏识。所以把它隐藏一点，是太平洋人……”

    20分钟，严介和的话语在滔滔流淌，介绍太平洋文化的同时间或夸张一下自己，间或比较一下优势——他常搬出的几套武器。

    市长和市委书记就这么被镇住了。这样一个有思想、有实力的企业家，难得！晚饭顾不上吃，便叫下属通知相关的部门赶紧来招待所，议商洽谈下午没有明显进展的项目。当晚10点钟前，地方领导与太平洋建设便现场拍板，初步意向定下了20亿的合作项目。

    其实，每到一处，严介和首先就在布道。地方常常是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈；或就是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。

    每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠葛，而常常演绎出一场场的演讲。

    “这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”

    “太平洋是最能干又是最听话的。”

    “一切政府说了算，政府还能坑害企业？”

    谈