我们有什么？优势在哪里？
在进行任何决策之前，我们应该更清楚地了解企业自己的资源状况，因此对ＳＹ乳业的企业营销资源整合则变得非常重要。
企业的营销资源是指企业内部及外部与营销相关的所有要素的总和。对企业营销资源的了解、认识、评价及界定是营销战略设计的起始点，只有对企业营销资源实态充分地了解和认定，才能使营销战略方案具有可行性和实效性。
SY乳业营销资源评介
优势资源
（１）出众的领导层及与一般传统国有企业相比较为灵活、优越的机制；
（２）当地政府的高度重视与大力帮撑（良好的政府背景）；
（３）在ＳＹ当地液态奶行业近乎“标准制定者”及“执法者”的特殊行业地位；
（４）ＳＹ当地良好的媒体关系；
（５）适逢国内乳业大发展的良好时机；
（６）自有奶源及对当地大部分奶源的垄断；
（７）国企员工吃苦耐劳的敬业精神及服从意识；
（８）ＳＹ本地最为先进的液态奶生产设备（产品质量及产量保证）；
（９）ＳＹ当地液态奶软竞争的市场环境，以及塑料袋装鲜奶及酸奶几乎垄断的市场份额；
（１０）独有的分销渠道（送奶上户、散摊，自称“奶道”）；
（１１）独有的地域优势和良好的市场基础（知名度、口碑等）；
（１２）品牌联想优势（“ＨＳ”→ＨＳ风景区→ＨＳ的风水→ＨＳ的草→ＨＳ牛→ＨＳ奶）；
（１３）瑞典利乐公司先进的生产设备、技术、市场观念及原有声势的支持；
（１４）ＳＹ乳品市场潜力巨大，且对周边市场辐射能力较强。
劣势与不足
（１）营销组织不健全，机构设置不合理，必要部门、岗位及人员严重匮乏；
（２）营销管理不科学，奖惩机制过于简单化，组织与团队的合力不佳；
（３）现有营销队伍专业素质及市场经验欠佳，难以承载ＳＹ乳业的进一步发展及高度市场化运作的重任；
（４）产品档次较低，高中端产品匮乏，单一品类产品获利能力差，市场拓展能力受到严重阻碍；
（５）缺乏营销信息的收集、管理与运用，市场资源利用不充分；
（６）分销网络畸形，商业主渠道（商场、超市、便利店、小卖店等）拓展力度极其薄弱；
（７）对经销商的管理及帮控手段单一；
（８）尚未建立标准及规范的服务体系；
（９）“ＨＳ”品牌过于地域化，延展空间较小；
（１０）价格体系制定及管理不尽科学，难以适应一般商业渠道运作；
（１１）ＳＹ市民鲜奶消费意识较为淡薄，且乳品市场秩序混乱。
对SY乳业的营销资源的综合分析
可以说，ＳＹ乳业营销资源丰厚、独特，但资源结构极不均衡，外部资源优于内部资源，客观优势多于人为优势，优势资源多为独有和不可复制的，劣势则多为经过努力可以弥补和修正的。
必须值得注意的是，诸多优势资源（如政府帮撑、特殊行业地位、奶源垄断、ＨＳ品牌影响与联想等）在拓展外埠市场时将化为乌有。
从整个的营销体系和营销队伍上看，目前，相对混乱的营销管理和匮乏的营销人才，使企业难以支撑更大的市场动作。
因此我们认为，ＳＹ乳业尽早组建符合现代市场环境的营销队伍，树立全新的市场观念，积累市场运作经验，深挖洞，广积粮，缓称霸，这对企业的生存与发展都是无比重要的。
经过以上三个方面的分析，我们提出了一个较为保守的营销战略计划。
结论与成果
“深挖洞，广积粮”，做区域垄断者
对企业内部与外部深透了解以后，我们感到ＳＹ乳业内部的两种战略思考都存在着一定的问题。
从市场的状况看，ＳＹ市场的潜力巨大，并无强势品牌，销售额的可上升空间极为惊人。然而，至今为止，ＳＹ乳业的市场表现并非尽如人意，在本地市场，ＳＹ乳业的市场优势并非牢不可破。
从企业的营销资源看，ＳＹ乳业的营销管理和营销人才两个方面极为令人担忧，加上当地的资源优势仅仅在当地成为优势，若拓展外埠市场，则化为乌有。
以目前的实力和资源看，进军整个东北市场显然不够现实。劳屣远征，放弃自己的优势资源去和其他城市的“地头蛇”打乳业大战，既无成本优势，又无政策等优势，加之“兵不强，马不壮”，这场仗打赢的胜算能有多少呢？
若进军辽宁其他市场，虽然称不上劳屣远征，但在家门口的市场上尚未成为稳稳的老大，在其他城市去挖掘市场潜力，会不会“丢了西瓜，拣了芝麻”。
依据ＳＹ乳业目前的综合实力、营销资源实况以及ＳＹ地区极其可观的市场潜力，我们提出了这样一个看似更加保守的营销战略：
建议短期（一年）内仍将ＳＹ市区作为重点市场——固守家门，扩大鲜奶消费群，攘外安内，壮大实力，密集覆盖，总结和提炼市场经验，培养营销队伍，这是ＳＹ乳业目前的主要战略目标。
为同时捕捉周边区域的市场机会，打好进军的前站，对周边地区可暂时以“经销商导向”为开发原则，大力开发合适的经销商（遵守ＳＹ乳业的“游戏规则”、先款后货、保证市场次序等），将市场运作交予经销商，由ＳＹ乳业提供指导和帮助，加强对经销商的管控力度，提供海报、ＰＯＰ、促销品等促销工具，但ＳＹ乳业不必做较