略的原因。这种情况出于对对方以下两个方面的考察：

    ①成本、效益方面，对方手头的资金也许短缺，因而无法保证耗费较长的谈判时间。

    ②可利用的时间方面，对方能用的时间或许不足，故难以应付复杂烦琐的谈判活动。

    若处于以上两种场合，都应考虑是否使用不让步策略，当然也不应该舍弃其他策略。

    （5）当每一方都必须获得同等条件的时候

    选择不让步策略就会产生一种独特现象在这个场合中，使用不让步策略的一方必须一视同仁地对待其他各方。否则，就会导致下列情况的发生：

    ①放弃不让步政策。

    ②遭到另一些人的敌视，因为那些人曾被告之：要么接受无协商余地的条件，要么取得与他人待遇相同的条件。

    ③引发一场官司，要求将平等的条款从法律上予以确认。

    有关这一情况的最常见例子是，在市场上有竞争性的价格，但这种价格却不能讨价还价。无协商余地的条件可能包括整笔交易，也可能只限于交易的特定部分。若为后者，则整个谈判包含了可协商与不可协商两种条件。

    （6）需要招标或书面计划的时候

    以招标或书面计划作为谈判的开场和收尾是不让步策略不可缺少的手段。设立招标程序的一方实际上在这样说：“把你的最优报价给我，暂且不要讨价还价，然后再与其他竞争者的最优报价比较，最具吸引力的报价将夺标。”这个程序可以按预定步骤或客观需要变更，可以外加若干次与最佳投标人的谈判，因为有些条件招标程序还很难概括。

    一般来说，招标程序将迫使对方开出最优的、通常也是惟一的报价。由于存在各方竞标，该程序产生的报价一般也是最合理的。当然，完善的招标过程还须存在有力的竞争对手、公平的文件起草和并非厚此薄彼的具体条目，以及没有非法的价格操纵。