给自己设置下最后期限的陷阱时，他毫不改变立场，最终迫使对方自己设置的“时间圈套”发生了作用。

    在买卖谈判中，买卖双方都可各自从或实或虚的角度出发，以最后期限式的“时间圈套”来造成对方的心理压力，实现交易的最佳效果。美国谈判大师嘉洛斯在他的巅峰之作《商业谈判》一书中提出的“期限的力量”的诀窍，实质就是买卖双方各自为买卖型的谈判所做的“时间圈套”，现照录如下：

    卖主对于时间的压力非常敏感，以下是买主用来刺激卖主完成交易的9个最后期限：

    我于5月30日以后就无钱购买了；

    明天以前，我需要知道一个确定的价钱；

    我要在下星期之前完成订货；

    如果你不同意，我明天就要找别的卖主商谈了；

    我不接受5月1日以后的估价单；

    星期三以后，我就不一定买了；

    这是我们的生产计划书，假如你不能如期完成，我们只好另请高明了；

    我们的财务年度在12月9日就要结束了；

    我明天就准备返程了，你究竟接受不接受这个价格呢？

    经验告诉卖主，某些最后期限能够促使买主决定购买。以下的9个方法，可促使原本无心购买的买主决定购买：

    7月1日以后价格就没这么便宜了；

    这个大优待只在15天内有效；

    大拍卖将于6月30日截止；

    如果您再不惠顾，我们就要倒闭了。或者是：结束在即，大拍卖，欲购从速；

    如果你不在6月1日以前给我们订单，我们将无法在6月30日以前交货；

    生产这种货物，整整需要8个星期的时间；

    惟有立刻订货，才能确保买到你所需要的货物；

    有艘货轮将在本日下午两点开船，你要不要马上购货，赶上这班船呢？

    如果你的货款明天还不能到，这项货物就无法为你保留了。