干些事使自己出名。而他通常又被赋予充分的行动自由；又如即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不再斤斤计较。

    （4） 非常时机

    在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较大的效果。

    （5） 时机的选择可以用来缓和做出决定的要求

    我们可能迫使对方给出一个答复，而又不能做得使人听起来像是“要么接受，要么放弃，不许讨价还价”。

    （6） 抓主要矛盾

    如果要讨论的问题不止一个，或者要使对方接受的主意和项目不止一个，那就一定要为其中最重要的一个留下充分的时间。千万不要把自己置于不得不问“我能再占用几分钟吗？我的主要意见还没有提出来”的尴尬境地。

    本章精彩观点

    ◆ 谈判高手会在谈判过程中以建设性的态度解决问题，并且通过自己的态

    度感染和影响对方;

    ◆ 谈判桌上人们表现出的各种态度能反映谈判双方的真实心理状态;

    ◆ 妥协不是软弱，而是一种解决问题的方法;