3、把握住关键性的决策

    关键时候的一个正确的决策，能把企业带入一个前所未有的境界。

    王熙凤所作的《贾府集团公司长远规划书》经过董事会的一番争论，在贾母的力排众议下，最终获得通过。

    有了前进的方向，贾府集团公司这艘巨轮在王熙凤的掌舵下终于开始了新的航程。

    首先她在产品广告上下狠力气，大做文章。和她关系已经相当融洽的负责这方面工作的探春给予了她积极的配合，一时间，电视、报纸等各种媒体上到处都是宣传贾府集团公司化妆品的广告，用“铺天盖地”一词来形容一点不为过。没多久，就连牙牙学语的孩童张嘴都能说出贾府集团公司产品的电视广告词。

    紧接着王熙凤又推出了一项大胆的举措：直销！

    何为直销？按王熙凤的说法，简言之，直销就是企业的产品不经过中间环节转售而直接推销给用户的方式。贾府集团公司的直销形式也出人意料地简单：通过电话、传真、因特网的订购方式，直接面对用户。

    无论是广告宣传还是建立为直销服务的电子商务网站等等，都需要前期的大笔资金投入。光是广告费，王熙凤一下子就砸进去近亿元的资金，这相当于贾府集团公司上一年度利润的两倍还多呢。

    人们翘首以待的“三把火”原来竟是这样的套路，好多人不满意了，早知道是这样还不如像当初那样风平浪静地日复一日乐得逍遥，坐吃红利也够舒舒服服一辈子呢！特别是那些年岁比较大的贾府元老级人物，对王熙凤的大手大脚频频提出异议，觉得这是王熙凤在拿大家伙的钱慷自己之慨，再这么折腾下去可是不得了，迟早王熙凤会让贾府上上下下、老老少少穷得穿不上裤子。大会小会说，声泪俱下地轮番对王熙凤展开劝说攻势，后来还联名到贾母那里去告王熙凤的状，整个贾府都闹得沸沸扬扬，大有天马上就要塌下来的架势。

    王熙凤冷静地面对着这各方面的压力，不多言不多语，该怎么做还怎么做。好在有贾母为她撑腰，她充分地信任王熙凤，不横加干涉她所做的一切决定。

    库存过重是企业的万恶之源。在王熙凤接任总经理之前，贾府集团公司的产品销售可以说到了举步维艰的地步，利润大幅度下滑的根本原因就是库存积压所致。于是，黔驴技穷后的一贯做法，就是不得不降价销售，这样一来也就陷入了恶性循环的怪圈。采取直销模式后，公司的生产绝大部分都是根据订单来组织，而不是根据市场的预测制定生产计划先批量生产产品。对于化妆品行业来说，产品更新换代周期非常短，技术也经常需要更新，时间就是效益，而所有化妆品都有时效性，所以库存过重对公司的压力特别大，但对现做现卖的直销公司来说，则不存在这种压力。

    由于电子商务网站的良好运营，加上广告宣传上的得力支持，王熙凤所坚持的经营手段开始收到效果，所有的付出开始逐渐得到回报，而且越来越明显。原来每天只能接到零星的订单，后来演变成一天就会接到十几万件化妆品的购买信息，而且数字还在呈几何极增长着。而且，用贾府集团公司化妆品还成为了年轻人的一种时尚。当然，随着订单雪花一样飘落进贾府，财源滚滚而来也就自不必说了。

    整个贾府上下，一扫多日来的阴霾，晴空