为了避免买主对你使用蚕食策略：

    1.要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。列出你认为可行的附加条款，但要指明他们付出的代价。列出培训、安装、额外担保以及他们可能蚕食的任何情况。

    2.不要给自己做出让步的权力。用我在第四章教你的上级领导策略和前面教你的黑脸/白脸策略。

    当买主试图蚕食你的时候，你要体贴地让他感觉——简单！你这么做的时候必须小心，因为你正处在谈判敏感的阶段，所以你要温和地说；“哦，好啊，你跟我们要了一个绝妙的价格，也不要让我们等钱等得太久，是不是？”确保你要面带微笑，让他们别太认真！

    你还要知道如何防止谈判后的蚕食。买主有时希望在谈判中蚕食你，也想在事后蚕食你。

    １.买主同意30天的期限，但是故意拖延到60天或更长。

    ２.她30天内付款但是折扣了15%。

    ３.她要求不要因为意外的财务问题额外收费，有时就是为了拖延付款。

    ４.她反对支付安装费，说你没跟她说明。

    ５.她拒绝付费，说你的竞争对手都没有收费。

    ６.她跟你签合同是整车装货，但是最后一刻又打电话说要分装，但价钱不变。

    ７.她拒绝支付技术费用，或者大打折扣，尽管谈判中她把它作为次要内容加以排除。

    ８.她要求额外的证明文件，而且不愿为此付费。

    你可以避免很多不愉快的事件，通过：

    １.