爱斯满怀期望地带着斯洛蒂文交给他的红色长袍，来到了那个贫困的山村，准备将长袍卖个好价钱。

    到了一个客栈，他住了下来，并将自己的牲口拴在客栈后面关牲口的洞中，然后就拿着自己的长袍去挨家推销。

    可是出乎爱斯的意料，尽管他费尽口舌，村中还是没有一个人愿意买他的长袍，—些村民拿着长袍摸了许久，甚至还有人试穿，可结果还是没有人肯出钱买下长袍。

    次日，爱斯又到村子南边的市场上推销自己的长袍。尽管围观的人很多，但一整天过去了，仍然没有人愿意为这件长袍掏自己的腰包。

    第三天，依旧如此。

    如此下来，爱斯在这里三天了，可情况并不是他想像的那么乐观。夜晚将至，爱斯回到客栈，要了—块面包来吃。但是，很快他就没有了胃口，于是他将半块吃剩的面包装在口袋里，又转念想到自己的命运不济。

    他想到，天—亮自己就是到这里的第四天了，自己原本信心十足地离开篷车时带在身边的长袍，仍然在他牲口背上的包袱里。

    他皱着眉头发愁，根本没有听见从过度拥挤的餐厅里传来的嘈杂声音。每一个商人惯有的疑惧向他袭来：“为什么人们不能听我说呢？怎样才能将他们的注意力吸引过来呢？为什么他们没等我说完—句活就拂袖而去呢？为什么他们对我说的话毫无兴趣呢？这个地方都是些穷人吗？当他们对我说，他们喜欢这件长袍但买不起的时候，我说什么呢？为什么有许多人叫我过几天再来？如果我不能推销，别人如何推销昵？当我走近他们，我心里会有什么恐惧？有克服的良方吗？与别的商人相比我的卖价很高吗？”

    他于是产生了—种失落感，对自己的买卖厌恶起来。也许他的生活活该如此，也许他当一名骆驼童子是应该的，自己应该继续做一天能赚取几个铜子的辛苦工作。

    如果他最终失败了，自己就难以使家里的人幸福……很快，丽莎出现在自己的脑海中，还有丽莎那严厉的父亲——凯尔奈。他的疑惧很快就消失了。

    他决定今晚在山上睡觉，以便看守自己的东西。明天，他一定要卖掉这件长袍。尽自己所能，用动人的口才为这件长袍要个高价。他决定天一亮，就把摊子摆在市场附近。他要对每一个观众进行游说，在短时间内让钱袋装满金子。

    他匆匆地出门，手里拿着干粮，一边想着主人的告诫，一边吃。他想，斯洛蒂文对他实在太没有信心。实际上用四天的时间去推销一件长袍，真是太充裕了。但是，他也不敢轻视，因为他知道只有在四天以内完成这项工作，他才能够从斯洛蒂文那里学到如何在两天内，甚至一天里完成任务的技巧。他总有一天会在一个小时卖出许多长袍，然后，他就是一位真正的出色的商人了。

    爱斯行走在荒芜的土地上，手中牵着他的牲口