种专业化的培训更是连想都不敢想。

    今年，在运作不到一年的时间里，乐华销量已经突破100多万台，超过了海尔。从这个案例中，我感受到了专业的力量。通过一个招商会，或者一些系统的炒作，企业在知名度或者资金回笼方面都会带来很大的收益，我想这是肯定的。问题是怎么通过实际的努力让经销商围绕在你的周围，这就需要我们拥有专业的技能。

    比如21世纪福来传播机构，他们的定位就是新产品营销的一个代表机构，像《销售与市场》这样的杂志也是非常适合招商的媒体，种种迹象显示，专业的力量正发挥着越来越巨大的威力。

    如果一个企业或者一个机构，没有凸现自己的专业价值，那其整体的发展就会缺乏持续性。如果我们通过某种努力，可以去取得一定的销量，或者取得一定的知名度，我相信我们本土的营销人或企业人不乏这方面的智慧、也不乏这方面的能力，问题是我们如何像21世纪福来传播机构那样做中国的招商[金凤凰]营销论坛，从而使自己做大做强？

    现在，这种专业化的力量已经显得非常的重要。当然专业化的价值并不意味着我们必须要建立一个非常复杂的系统，像一些跨国公司那样，议案一定要有科学的调查体系或者投入重金调查，或者建立一个复杂的流程。我想这并不是专业化的精髓，问题是在这方面一定要引起我们注意。例如信息的收集和整理、对于市场的观察，以及我们今后通过完善的方法来制定比较正确的策略和战略。这是作为每一个企业都要考虑的一个问题，同时也是一个专业化的问题。

    如果我们认为靠激情或者靠我们的勤奋、靠我们的笨鸟先飞，靠我们比别人多想一点、多干一点，甚至别人白天干，我晚上也继续干来获取成功，这当然不无道理。但是，我们也要感觉到专业化的力量正在凸现。我们可以看到，信息化系统正在引起人们的重视，那些具有专业能力的英雄已经越来越显出它的力量。

    系统创优势

    第三个关键词是系统。万明坚有一本书提出来的观点就是“系统必胜”。他对于系统化的强调我觉得是非常有价值的。在早期的时候，他认为一个企业的系统观应该是追求系统的全局最优，在整体环境的考量下对资源进行整合，比如在初期，产品创新是关键的环节，他的大部分资源都放在产品的创新上，所以才有了珠宝手机。当管理成为非常重要的环节时，他又不断地去提升，通过各种各样的努力提升整个管理体系，所以说他在3年的时间内能达到100多倍的增长速度，而且能够保持企业在高速的发展中不垮掉。

    我想这背后的系统运作是非常关键的。很多的企业，红火了三五年，或者红火了一两年很快就趋于平淡，为什么？就是因为系统的工作没有跟上。所以美的副总裁也提出了这个问题。实际上，这已经不仅仅是营销的话题，而是管理的问题了，因为营销的背后是管理。

    国际化拓资源

    第四个，事实上也是第三个观点的延续，就是国际化。我跟TCL的人比较熟悉。在前两年TCL在业内基本上没有什么影响力，但是这两年发展得非常快，为什么？就是因为他们国外的销售额已经占到了他们整个销售额的一半以上。所以从全球化的观念出发，不管我们承认与否，我们与世界都在加速，而且这种速度越来越快，我们如果把我们的眼光放在广大的中国市场不是说不可以，但是如果我们把眼光放到全世界的市场并以此配置相关资源，我相信我们的营销效率会大大提高。

    由于传销所造成的一些问题，这几年直销在中国的发展受到很大的限制。但是有一些直销企业，像天狮，在远赴俄罗斯、新加坡后反而打开了市场。

    中国是潜力非常巨大的市场，我们可以在中国市场进行战略自闭，这是我们的优势，但也可能成为我们的弱势。当我们看到身边的一些企业，甚至一些OEM的企业，或者一些中型、大型的企业都在国际化营销方面取得非常大的成就时，我们难道还能无动于衷吗？

    中国现在已经成为国际贸易中非常重要的力量，我们参与国际化的程度也在日益加深，而且对外贸易更在急剧增加。对于自团的一些中小企业没有可能去关注这些。但我相信，如果我们去关注的话，我们从中取得的能量，对于我们企业的发展壮大将会提供更加强大的动力。