“绿风”熏得顾客醉——草原兴发的体验智慧

    任何一个产品只要从工厂进入市场，就意味着它已经不是一个孤立的产品，它已经与政治、经济、文化、人间百态、情感生活紧密相连，成为一个“完整产品”的概念。

    寝具仅仅是寝具吗？

    不是，它是承载美好休憩生活的载体。

    红酒仅仅是一种酒水吗？

    不是，它已经成为表达爱情、亲情、师生之谊、兄弟之义等人间真情的载体。

    电话还仅仅是电话吗？

    不是，它是传递人间真情的载体。

    看过美国电报电话公司的广告吗？

    ——“是谁打来的电话？”

    “是我们的女儿。”

    “她说什么？”

    “她说她想我们！”

    ——老两口的抽泣声……

    那么，猪肉、羊肉、牛肉又是什么？

    仅仅是肉类产品吗？

    不是，它们作为人类的重要主食之一，背后其实是给人们饮食的乐趣、享受！

    真的吗？

    那么，我们一起来看看吧！

    说到中国的绿色食品产业，当有心人仔细审视内蒙古草原兴发发展壮大的历程时就会惊异地发现，这个20世纪80年代从几百只雏鸡、几间平房起家的企业，用了大约十年时间就把企业的规模做到了几千万元。

    然后又在短短几年的时间里，从几千万元的规模，迅速发展到现在十几个亿的规模，在市场上迅速取得成功。

    草原兴发的羔羊肉、绿鸟鸡、四野小菜、四野杂粮等系列产品成为千千万万消费者餐桌上的美味佳肴。

    满打满算十几年时间，是什么力量使得草原兴发的发展，就如同他的名字一样平步青云、兴旺发达呢？

    归根结底其实就是一句话——“体验经济”。

    是“体验经济”使得这家公司有如神助，成为在中国资源型农业名列前茅的企业之一。

    在草原兴发的市场战略上，你很难看到自说自话的表白，而是通过其全方位的展示和体验活动，让顾客亲身体验草原兴发产品的益处，由此产生直观的印象和购买的冲动。

    那么就让我们也来亲身体验一下草原兴发玩的“体验经济”招数吧！

    走进草原兴发超市店中店、店中柜和草原兴发绿色专卖店，它们以绿色为主调的装饰风格，也在不时地传递着“绿色天然”的理念。

    首先，广阔的内蒙古大草原本身，就给了消费者一份无尽的遐想，这正迎合了现代消费者追求食品安全的心理。

    为了让消费者相信草原兴发的产品是绿色的、天然的、无污染的，公司还组织了七八百名消费者代表到草原上考察，让他们亲眼目睹天然草场上养育的肉羔羊、绿鸟鸡是如何吃着青草、蚂蚱，喝着泉水长大的，使绿色天然的理念更加深入消费者心中。

    尽管这种组织消费者参观生产基地和投料过程的活动显得没什么新意，但是却有着实实在在的效果。

    这批被邀请的消费者回到各自的城市后，就成了草原兴发的“星星之火”，迅速地在目标顾客群体中形成燎原之势，使越来越多的人们对草原兴发对他们作出的品牌承诺产生信任。

    从这个意义上来讲，这种朴实无华的体验要比那些花里胡哨、费时费钱的方法的效果好得多。

    因为，在承诺满天