活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。

    我们在为宝洁公司的某产品促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射、保护皮肤的护理方法的太阳形纸扇。

    在宣传时我们把小纸扇放在主要的位置宣传：“只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘笈太阳扇一把，保护您娇嫩的肌肤。这可是一字千金！

    我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的“浓情相架”一个，它可以随意折叠随身携带，您不管走到哪里时刻都有温情相伴！”

    炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白地告诉消费者这件赠品价值多少钱，过分的夸大往往令人难以信任。

    而适当的炒作赠品价值，则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

    不信你看看麦当劳和肯德基，哪天没有用大堆的赠品做广告？！

    赠品虽简单，概念要到位，想想办法，怎样使你的消费者拿到赠品时感到物超所值！

    免费口号喊得响

    在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒过来，或者说没有把概念彻底弄清楚。

    他们在宣传口径上常常是这样说的：只要您购买了价值多少的产品，您就能获得什么样的赠品。

    这样往往给消费者一种他支付价格里面包括了赠品价值的概念。

    很明显这样的宣传一定会给赠品促销带来一些负面影响。

    假设我们换一种口径来宣传呢？

    “我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的，您今天购买产品会得到实实在在的实惠。

    而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送给您某某礼品，物超所值，为您实惠到家！”

    你说，哪种口径更能打动消费者呢？

    不言可知，肯定是后者了。

    因为他强调了“免费”这两个字。

    在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”。

    现在，我们可以看到，前后二者的本来意思虽然差不多，但是效果却是天壤之别。

    由此可见“免费”、“实惠”、“优惠”和“感谢”这些词语在促销宣传话术中的作用了。

    企业在促销宣传时，在宣传文案、广告画面以及报纸版面的醒目位置，应当重点突出这些字眼和画面，只有抢得消费者的眼球才能为促销打下坚实的群众基础。

    你一定要学会“偷换概念”，把“你送”变成“他想要”！