促销的对象和目的是什么——搞清楚再行动，免得浪费钱

    无疑，办任何一件事情都应当使其具有明确的目的性。如果没有目的性，我们就会像“瞎猫等死老鼠”一样一事无成。

    坊间曾流传这样一则促销笑话：

    说麦当劳开展了一次促销活动，活动的内容是向顾客赠送早餐。

    本来麦当劳的目标消费者以少年儿童为主，早餐也主要是想赠送给这部分消费者的。

    结果令人啼笑皆非的是，到麦当劳领早餐的都是些睡不着觉的老人，很显然，促销对象搞错了，因此麦当劳的这次促销是一次不成功的促销。

    因此，操作一项促销活动，就必须首先搞清楚对谁促销，促销的目的是什么？究竟是为了提升单店销量呢？还是为了鼓励潜在消费者尝试购买？还是为了通过促销转化对手的顾客？

    如果目的不清楚，对象不清楚，活动办起来就会事倍功半，往往会花大钱而效益不彰。

    举例来说，在便利店的销售有所滑坡时，有一家便利商店想要办理大夜班的促销活动，来改善深夜的营业额（促销目的）。

    但是这家便利商店没设定促销