的是，这些策略都要把握好“度”，不可太过娇纵卖场人员，否则就会出现大肆索要提成、奖励的现象，一旦他们有一点不顺心，就会故意捣乱，这些都是应当未雨绸缪、防范在先的。

    综上所述，终端打拼的方法也没有什么一定之规可循，正所谓“法无定法，千变万化”。

    我们在这里谈的“抢”、“逼”、“围”战术，只能代表笔者对终端战术的一点体会和心得。

    要想获得终端大战的胜算，你只有潜下去，深入地了解顾客、了解对手，了解经销商的真实想法，且抱定“能打赢你就是好招”的心态才有可能取胜。

    卖场现挂——别小看店头的临门一脚

    一个报童在广场上大声叫卖报纸：“惊人的诈骗巨案，受骗者已达八十二人！……”

    一个人连忙走过去买了一份报纸，但是看来看去也没发现那条“巨案”的消息。这时报童又在大声叫卖：“卖报，惊人的诈骗巨案，受骗者已达八十三人！”

    哈哈哈哈哈！有意思吧！

    虽然是个笑话，但却揭示了一个简单的道理：做营销就是叫卖，特别是在终端市场，更要看你叫卖的功夫行不行了。

    我们知道，越来越多的企业和经销商都在大叹生意难做。

    商品越来越多，不同牌号的同质商品少则十个八个，多则成百上千，现在的商场哪家不是货物层层叠叠，看得人眼花缭乱，消费者选择的余地越来越大，他们也越来越会精打细算。

    如何吸引消费者来购买自己的产品?如何建立消费者对自己产品的忠诚度？

    光靠电视、报纸等大媒体进行斗法是否就能决定最后的胜负？

    长年累月运用有奖促销、低价竞争的手段？显然不行。

    一般讲，消费者购买小商品的随机性很强，易于冲动，像糖果、玩具、小食品、便服、鞋帽等休闲商品，店头展示和宣传往往对消费者产生极大的诱惑力。

    相当一部分消费者事前并未决定要买什么产品与品牌，只是觉得有点钱放在口袋里，进商店随便逛逛，有合适或喜欢的就买。

    据一份调查报告显示，尤其是对于快速消费品来讲，有83.6%的人是非计划性购买，91.6%的人是在店头决定购买商品的。

    市场终端是每一个品牌较量真功夫的地方，终端的策略就好比是足球比赛中的“临门一脚”，品牌成功与否都要在这里接受检验。

    可口可乐每年花数十亿美元在全球做广告，其目的就在于影响消费者在商店货架前选购的那一刹那。

    所以我们的口号就是：“让顾客在你的卖场多停留三秒！”

    因此，我们的企业一定要注重店头的“临门一脚”，在店头卖场空间内做做实际的广告和现场推广，这样可能比你空喊口号的效果要好得多。

    好吧，下面我们就来分享一些关于“临门一脚店头行销”的资源。