于是拜耳公司紧急组织医学专家进行反复试验获取数据，取得证实后，拜耳公司毫不客气地把从未患过心脏病的消费者全部囊括其中，声称拜耳阿司匹林新片剂“不但依然具有止痛功效，而且对于防范心脏病的发作具有明显的效果”。

    结果拜耳阿司匹林的销量一再蹿高，并在市场上赢得了“永久品牌”的称号。

    那么，我们身边有这样的经典案例吗？

    来看看脑白金这个颇有争议的产品是如何挖掘出深层卖点的吧。

    众所周知，当年脑白金问世时的卖点是“年轻态、健康品”。“年轻态”是诉求产品的功能利益，“健康品”则是诉求产品给消费者带来的利益。

    去年，脑白金的诉求突然改变了，以“香香地睡，睡得香香”的诉求一举侵入睡眠市场。

    其实，兴许作者知道得要比脑白金的老板还要早，前几年脑白金的“年轻态、健康品”正火得一塌糊涂的时候，笔者就发现了一个有趣的现象——我家隔壁的几个老人炫耀地告诉我，他儿子在上海给他买回来了脑白金！

    “那么，喝了后感觉怎样呢？听说这东西可不错，能够帮你老人家返老还童呢。”我说。

    没想到几个老太太竟然说道：“是啊，蛮好的，就是喝了以后犯困，想睡觉。”

    我听后，心中一动，在此后的几个月里，我又走访了数十个消费者，最后证明，的确有一半以上的消费者都或多或少有这样的感觉。

    当时我就在想——这能否成为今后挽救脑白金产品生命周期的深层次卖点呢？

    结果，经过几番折腾后，脑白金真的把它提炼了出来。

    因此，我们不要认为消费者付了钱，把产品买回家去，就没你的事了，扎下去吧，努力地发现消费者在使用中的各种感受，并把它们记录下来。

    如此这般，你也许就会发现，原来这种产品还具有另外的功效！

    据说有一个生产廉价饮料的企业在无意之中发现，他们的饮料瓶被很多人拿来作水杯用。

    经过调查发现，原来他们的瓶型做得很有特色，很多消费者在喝完饮料后不舍得把它扔掉，于是把它当做水杯使用了。

    获知这一信息后，这家公司立即继续在瓶型上下功夫，接连推出了好几个瓶型的产品。

    结果产品的销量立即又得到了增长。

    虽然这家企业的做法有些本末倒置，但是他们这种持续挖掘产品深处隐藏着的新卖点的精神还是可嘉的。

    难保这个故事不能给我们有益的启示哦！