诞生亿万个浴室里的歌唱家——目标群体生活

    形态造势，“激爽”一夜成名的秘密

    当然，事件行销并非单纯地造点事件那么简单，因为你必须有明确的造势对象。

    只有明确了你的行销对象是谁，他们的心中在想什么，有的放矢地进行事件行销运动，才能最大限度地提升事件行销的效应。

    但反过来说，要达到有效的事件行销效应并不复杂，只要把你的目标消费群体的某种生活态度和潜在期望放大后表现出来就可以了。

    譬如在阿迪达斯推出的“街头篮球挑战赛”上，阿迪达斯把篮球架放低，在街头鼓励他们参与成为“灌篮高手”。当他们以一个潇洒的乔丹姿势把篮球扣进篮筐时，引来一阵喝彩……参与者和旁观者们此时的感受可想而知。

    试想，时尚青年和篮球迷们谁不想有机会亲身体验当一回NBA“飞人”的感觉？

    你试过在浴室里唱歌吗？

    反正我试过，因为只有在那时我才感觉我像个歌星。

    这是一种什么状态？

    一言以蔽之，这就是消费者的一种特定的生活形态。

    可以说，这种形态为许多日化类产品提供了一个绝佳的切入目标消费群体生活空间的机会。

    但遗憾的是，我们的很多企业却还停留在把它当成一个司空见惯的现象对待的层次，并未意识到这个机会的难逢难遇。

    我们经常说，要找到能令消费者为之动心的“兴奋点”，其实这个兴奋点就存在于消费者的生活中。

    他们对某种生活形态的感触和联想不就是挖掘“兴奋点”的源泉吗？

    因此，在实施事件行销时，企业要善于从目标消费者的生活形态入手，深入阐发他们心中的所想和所愿，并为他们充当代言人的角色。

    宝洁公司推出的新品激爽沐浴液的事件行销造势，就为我们演绎了这样一次阐发其目标消费者生活态度的事件行销。

    活动现场浅绿和淡黄搭配的淋浴房舞台、透明浴帘、金属质感的花洒和清新飘洒的水花，都吸引了数百名观众好奇的目光。

    激爽沐