片哗然。那么，这一空调成本又是如何算出来的呢？

    奥克斯总经理吴方亮称，空调零配件成本在空调总成本中占80%以上，作为一种技术成熟的组装型产品，空调的价格主要应由其材料的成本决定。

    然而，我们注意到，在奥克斯披露的材料成本上，除了所用的东芝、日立、LG等著名品牌压缩机是属于外购之外，其他各部件多标注为自制（奥克斯称已有90%零部件实现自制）。

    而且，奥克斯公布的这些零部件的成本均比目前的市场价低得多，如外机钣金件、内机塑壳合计金额203元，蒸发器和冷凝器才253元。这样，算出1 378元的成本价就不足为奇了。

    然而，奥克斯公布空调成本只是“皮”，“肉”是降价。在公布空调成本的同时，奥克斯将16款产品全线降价。

    产品涵盖了从1匹挂机到2匹柜机在内的所有主力机型，平均降幅达到20％，其中调价幅度最大的，是原价2 018元的1匹单冷挂机和4 698元的变频柜机，降幅都达到了近26%。

    奥克斯决策层想必非常清楚，如果不迭出奇招，仅凭自身实力与海尔、春兰、格力等巨头相抗衡在短期内是不现实的。

    那么，要出奇招就需要找到一个有利的切入点，于是从自身资源组合中，奥克斯找到了90%零部件实现自制这一点。

    再往下分析，名牌企业的零部件大多是供应商供应，这些企业的规模效应使得供应商为了获得大额订单甘愿以低价参与投标，甚至一些供应商已经与这些企业形成了战略联盟的关系。

    这样算来，行业内空调产品的大致成本就趋于接近了，那么面对市场上约定俗成的小差距或无差距的售价，自然大有文章可做。

    所以奥克斯与参与价格战的企业一同降价，还不如一步到位来他个“兜底”。

    既然这个导火索谁也不敢点，那么就由我来吧！于是公布《空调成本白皮书》大曝行业“秘密”的策略就应运而生了。

    此举的明显效果就是充分地博得了消费者的好感，试问哪个消费者不想少花钱买到好的空调？

    消费者心想：好嘛。原来你们这些企业都多赚了我们的钱，看人家奥克斯多实在！好，咱就买它！

    于是就算大家都降价，奥克斯也会理所当然地多吸引一部分顾客。

    至于行业如何评价，奥克斯就管不了那么多了，咱们要以顾客为导向才行啊！