潘长江和拿破仑都是矮子——踩着对手的肩膀，让巨人把你托起来

    当你还是小品牌，和成千上万的小品牌一起被淹没在品牌堆里的时候。

    虽然脱颖而出是每一个品牌的期望，但是都感到非常之难。

    那么怎样才能使你的品牌脱颖而出呢？

    这里，笔者想问一个问题，你非常仔细地观察和研究过你的竞争对手吗？特别是业界名列前茅的对手，你想过借用名牌的肩膀提升自己吗？

    有一句笑话就非常形象地描述了比附强势品牌借势提升自己的策略。

    笑星潘长江在一个小品中这样说：“别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破仑、潘长江……”

    虽然是一句笑话，但是却揭示了一个道理，那就是——有时候披虎皮的作用也是不小的。

    听说过蒙牛的发迹史吧，也是一个比附提升的经典案例呢。

    蒙牛初出山时也遭遇过这个难题：

    怎样把自己快速推荐给消费者？

    怎样使自己迅速在行业占据一席之地？

    终于被他发现了解决之道，何不克隆一下美国Avis(艾维斯）出租车公司的招数呢？

    艾维斯从1952年成立至1962年10年间一直亏损，到1962年底亏损已达125万美元。

    而行业里最厉害的，瓜分了全部市场份额1/4的是Hertz（赫兹）租车公司。

    艾维斯公司经过周密调查，反复研究，提炼出了自己的新定位：We Are No．2（我们是第二）。

    艾维斯的新定位极大地吸引了广大消费者，艾维斯广告宣传中诚恳、自谦的精神赢得了消费者的信任和赞扬。

    同时，公司内部全体员工的思想和行动也得到了空前的统一，每一个人的工作都更加努力。

    于是，艾维斯自称“第二”，结果却出现了努力拼搏争第一的局面。

    伊利牛奶是乳业老大，我们能否也做个老二，抑或是老三？

    于是，蒙牛从产品的推广宣传开始，就与伊利联系在一起：

    根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶消费增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议。

    从2000年9月起，蒙牛牛奶投资一百多万元，投放了三百多幅灯箱广告，广告正面主题为“为内蒙古喝彩”，广告语为：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”

    蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业，当然最重要的还是伊利集团连在了一起。

    此举可谓一举两得：

    一是成功地将自己与乳业老大伊利比附在了一起，开始在受众心智中逐渐树立起蒙牛是中国乳业老二的印象。

    众所周知的七喜汽水品牌，就是通过比附强势品牌，而一跃成为与可口可乐、百事可乐两大全球软饮料品牌齐名的品牌。

    七喜品牌刚诞生的时候，只不过是一种普通的汽水而已，和众多的汽水一起被淹没在品牌的海洋中。

    试想，如果七喜汽水依照传统的营销策略运作的话，虽然也可能成为一个销势不错的品牌，但是要想成为与两乐齐名的知名品牌，简直就是“不能完成的任务”。

    因为，两乐在美国软饮料市场上占据了不可动摇的霸主地位，在当时美国消费者的脑海中，可口可乐和百事可乐已经成为理所当然的软饮料的代名词。

    它们的品牌形象和产品卖点，已经在消费者的脑海中构成了坚固的不可抗拒的壁垒。

    如果七喜采用传统的品牌建立和提升策略的话，就算是耗资巨大也于事无补，依旧难以与两乐抗衡。

    七喜没有轻言放弃，因为它知道，作为一家碳酸饮料企业，如果不能在同行业里干到前三名的话，那么今后的日子是可怕的。

    为了成就强势品牌梦想，七喜高层联合世界著名咨询公司的强劲外脑，对品牌的推广和提升策略进行了无数次的研讨。

    经过对消费者大面积的调查和研究之后，七喜想到了借两乐搭建好的梯子往上爬