各步骤的完成期限

    各步骤的相应策略

    ［特别提示］

    各步骤的完成期限——计划是给成功买保险。没有计划就是计划失败！计划是一种行动方案，包括步骤及完成期限与策略两个主要的要素。计划本身就带有一定的变化性，有时，这种变化还很大。当你发现原计划不能帮你实现目标的时候，你就应该及时调整计划。

    各步骤的相应策略——计划是管理的依据。一个操作性强的计划程序包括胜算机会分析，确立各阶段所要达到的目标，达到目标的主要策略，制定备选（应急）方案，核定预算（数字化）。

    一个推销员要得到一次海外旅游的奖励，他问自己，如何才能得到这种奖励？答案是一个月必须做20万元的销售额。于是他又问自己，一个月有几天？大约25天。那么，一天要做多少业绩？8000元。平均每天多少位顾客才会达到这样的业绩呢？10位。有多少位准顾客才能实现10位顾客的成交目标？250位。接下来他要规划这250位准顾客在哪里？怎样才能找到他（她）们？他（她）们有什么需求以及采取怎样的销售策略才能满足他（她）们。这就是一个比较完整的个人业绩提升计划。

    3分钟即兴论述题之二十五