让对方失去耐性
多年前,在以色列,一位从战场凯旋归来将军回到了自己所在的城市,在这个城市的社交界身价倍增,也成为众多贵妇追逐青睐的对象。
然而,这位久经沙场的将军对此却并不热衷,而且还有些讨厌。可是,总有一些人硬是紧追不舍,纠缠不休。有一个在当地颇有名气的女记者,几个月中一直给这位将军写信,想结识这位风云人物。
在一次当地政府特地为他准备的舞会上,这名女记者手上拿着桂枝,穿过人群,迎着将军走来。
将军躲闪不及,与女记者撞个正着。于是,女记者把一束桂枝送给将军,将军绅士般地笑了笑,言语极为恳切地说道:
“应该把桂枝留给缪斯。”
此时,女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的一句玩笑话,因此,她并不感到尴尬。她继续努力地寻找话题与将军纠缠,将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
“将军,您最喜欢的女人是谁呢?”
“是我的妻子。”
“这太简单了,您最器重的女人是谁呢?”
“是最会料理家务的女人。”
“这我想到了,那么,您认为谁是女中毫杰呢?”
“是孩子生得最多的女人,夫人。”
他们这样审讯犯人般的一问一答谈话方式,气氛令人窒息,自然是愈谈愈没有进行下去的必要。此时,女记者感到局促不安,也不想再自讨没趣,只好起身离去。
旁敲侧击
“顾左右而言他”,既不答应,也不拒绝,就是不切入正题。这是一个高明的谈判者,在面临僵局,又不得不把谈判进行下去的一种策略。这样时间久了,对方就会失去耐性,那么你的目的也就达到了。
自我介绍
摩西·门德尔松是德国18世纪的大哲学家,而且有着典型的犹太人体相。
一天,他在柏林大街上散步时,不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。
军官冲他粗鲁地骂道:“笨猪!”
这时,哲学家微微弯了弯腰,彬彬有礼地说:“门德尔松。”
然后扬长而去。
旁敲侧击
狗咬了人一口,人绝不会俯下身子去咬狗一口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官,在不损自己大家风范的同时,又有力地回击了对方。
上帝的回答
有一个人这样问上帝:“尊敬的上帝啊,在你的眼睛里,一千年是多长时间?”
上帝回答道:“一分钟。”
“伟大的上帝,在你的眼睛里,一万个金币又是多少钱呢?”
“就一个小钱罢了。”
“仁爱的上帝呀,那就请你恩赐我一个小钱吧!”
“好,可怜的孩子,一分钟后,我拿给你!”
旁敲侧击
当他人向你提出非份要求时,拒绝并不是惟一的方式——你可以答应对方的要求,但一定要限定一个对方不可能接受的条件。这种反击会让对方一点便宜都占不到,并知难而退。
定论
在一所法学院的公共教室里,两位学生正在争论一个重要的问题:学习法典的时候抽烟可不可以。他们据理力争,相持不下,最后去找拉比来作个定论。
“拉比,”一个学生抢先一步问,“在学习法典时可以吸烟吗?”
拉比非常气愤地说道:“不可以!”
另一个学生走近拉比,说道:“他问得不对。是这样,拉比,当人们在抽烟的时候可以学习法典吗?”
“当然可以!”拉比兴奋地做了定论。