历史

针对第一战略 2(1/2)

    这一系列的针对《花花公子》的营销行动,使《金屋藏娇》这份当时还籍籍无名的小杂志快速扬名,提高到了与《花花公子》齐名的高度。到1971年底时,《金屋藏娇》的发行量已上升到127万册,对《花花公子》构成了巨大的威胁。《花花公子》在当时的发行量已超过500万册,年广告收入达2500万美元。

    面对《金屋藏娇》咄咄逼人的进攻,《花花公子》竟然无动于衷,因为他们认为,不予理睬才是最有效的对付方法。这样,才使得《金屋藏娇》的广告攻势屡屡得手,而自己却在强力攻势下节节败退,渐失垄断地位。

    1975年4月,《金屋藏娇》的发行量第一次在美国和加拿大地区超过了《花花公子》。

    穷寇猛追,到第二年,《金屋藏娇》又搬出了那幅“我们在打兔子”的广告,只是在广告的下面用大号的字体再加上一句广告词:

    “砰,我们打中了!”

    《金屋藏娇》在短短一年的时间内就上升到了坐二望一的高度,在如此短的时间内就取得如此骄人的业绩,在世界营销史上,大概以此为最。

    TCL如何对着步步高干——“无绳电话不清晰,方便又有什么用”

    步步高是无绳电话的龙头老大,相信大家都清楚地记得步步高公司那则著名的“马桶篇”无绳电话广告。画面上一个人正悠悠然地坐在马桶上方便呢,突然,客厅里的电话响了,那位仁兄匆忙地完成了“任务”,在裤子还没有系好的情况下急忙赶去客厅接听电话。匆忙之间,椅子碰倒了,桌子打翻了,可当他拿起电话机时,里面已经传出对方已挂断的“嘟嘟”声。

    接下来的几则广告则是直击无绳电话的功能了。其中最著名的要数这样几则:还是那位仁兄,其中一则是坐在马桶上方便时用无绳电话慢悠悠地说:“喂,股市又升了哟。”另两则是“喂,小丽啊”和“我被关在门外啦”。

    这几则广告将无绳电话的方便功能表达得淋漓尽致。

    步步高的这些广告以密集的方式集中在中央电视台黄金时段播出,通过密集的“轰炸”,步步高已经成功地把无绳电话的“方便”功能深深地植入老百姓的心目中。

    2000年3月中旬,TCL的“美之声”电话在中央电视台的黄金广告时段中,紧跟着步步高的电话广告,播了一则针对性非常强的“马桶篇”广告——“无绳电话不清晰,方便又有什么用”。

    TCL的广告基本上是借用了步步高的“桥”——在似曾相识的画面里,厕所墙壁上的无绳电话响了,正在方便的男士悠悠地拿起电话,正听到关健之时,电话变得不清晰了,急得他大叫:“喂!喂!喂!……股市到底怎样了?”然后他一脸沮丧地放下了电话,气愤地说:“无绳电话不清晰,方便又有什么用。”

    这则广告的针对性是那么明显,连小孩子都可以看得出。

    此举一出,整个广告界都被震动了,也激起了步步高的强烈反响,指责说这是不正当竞争。而TCL则认为国际上有惯例,还解释说,此举的目的不是针对谁来的,而是针对目前无绳电话通话不清晰这一严重困扰消费者的普遍问题推出的。最后长级到步步高领导人直接向TCL领导要求其“管教部下”的地步。

    几经交涉,“美之声”的广告换成了这个样子:还是那位仁兄,他正悠然地拿着无绳电话边走边谈,画面上打出的广告词则是“方便谁都做得到,声音清晰更重要”。其实,这是换汤不换药。

    最后,经过一番艰苦的幕后工作,TCL终于答应将美之声“清晰”无绳电话广告全面撤出央视,沸沸扬扬了几个月的步步高与TCL之争终于以握手言和而告终。

    步步高用上亿元才建立起来的知名度,TCL仅凭一则搭车广告,就轻松地把它拿来分享,从而使自己的知名度提升到与之齐平的高度。仅仅过了两个月,“美之声”在广州的市场占有率达34%,