第七条  聚焦战略

    ——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念

    很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛，爱好众多，贪心不足，站在这山望那山高，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。很多才华横溢的人，会的事情太多，所以什么都干，到头来什么都没干成，就是因为没有将精力聚焦到一个点上。所以越是才华横溢的人越是干不成事，原因就在这里；傻瓜才赚钱，道理也在这里。因为他是“傻瓜”，他就会那么一点，也因为他是“傻瓜”，所以他别的也不会，也不去想，不去干，只知道在一条道上走到黑，这正是聚焦。最大的聚焦往往就是最大的成功。

    很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果企业大而弱，不堪一击就全军覆没了。你在一点上做强了，才能使企业发展壮大；你在一个口上突破，才能取得最大的成功。

    你不在一个点上使劲，说明你在所有的点上都没有使出你的浑身解数，而在你的所有的点上都有大量的对手只在这一个点上使劲的，你又怎么能在竞争中获胜呢？

    多便是少，少便是多。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。一生只做一件事情，你却能取得惊人的成就。

    太阳普照大地，却不能点燃地上的柴禾；透镜只把区区一小束太阳光长时间地聚集到一点上，即使在最寒冷的冬天也能把柴禾点燃。最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透；相反，湍流呼啸而过，却了无踪迹。雷霆万钧敌不过瞬间爆发的一道闪电。

    精通一种行业的人可以发家致富，样样略知的人却不能养活自己。因此，与其百事平平，不如一事精通。分散精力的人注定会失败。

    很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦。他们经常在彩虹下游移，错过了许多季节，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。

    一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的成功；同样道理，一家企业如果将所有的精力都集中到一个点上，也能取得意想不到的成就。这就是聚焦的威力。

    将所有的精力聚焦到一个点上，也就是在消费者心目中只拥有一个概念。

    只拥有一个概念

    最大的聚焦是在消费者心目中只拥有一个概念。如果一家企业能够在消费者心目中拥有一个概念，这家企业常常能取得惊人的成就。缩小经营范围会使你更强大，而追逐所有目标却会使你一事无成。企业经营的关键在于将精力集中。

    无论你的产品功能和作用机理多么复杂，也不管市场需求多么繁多，你集中诉求一个概念或一个方面的长处，往往要比你同时诉求两个、三个，甚至四个概念或长处更有威力。

    市场领先者能够在一开始就拥有一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品，如IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词，施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词，可口可乐是可乐行业的领先品牌，也是可乐的代名词。所以做第一同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。但“第一”若要保持领先地位，就要持续不懈地营销这一概念。

    如果你不是领先者，你更应该集中于某一点，使用一个概念。

    概念越简单越好，简单而且单一

    那么，只用一个概念的企业应该拥有什么样的概念好呢？是简单概念好还是复杂概念好呢？答案是概念越简单越好，简单并能突出你的长处最好。

    一家企业应该通过聚焦将焦点集中