握了全世界所有男人的胡子”。正因为如此，有百年历史的吉列公司一直是世界最有价值的名牌之一，并被列为美国著名管理学家吉姆·柯林斯所著《从优秀到卓越》一书中唯一一家家喻户晓的卓越公司。
●开发重复购买的产品。
1891年，同事威廉·佩因特对金·吉列说，假如能开发一种“用完即扔”的产品，顾客不断地买，这样公司的营业就会保持不断盈利，就会发大财。金·吉列觉得这段话很有道理，便牢牢记在心里，时刻琢磨着去发明一种“用完即扔”的新产品。金·吉列认为，集中精力去开发顾客必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。当时，美国男人还是用有柄可折式的剃刀剃胡须，用起来很费事，得先用肥皂水涂抹胡须使之变软，然后才能刮，而且还常常刮破皮肤划出血。正因如此，有不少人甘心情愿放弃刮胡须，形成一股蓄须之风。聪明的金·吉列认识到这是一个很好的商业机缘，就决心要制造一种适应男人需要的、简单方便又安全保险的“用完即扔”新式剃刀。金·吉列辞去了推销员的职务，全身心地投入了新型剃须刀的研制工作。新发明的基本要点是安全保险、使用方便、刀片随时可换。这一扎下去就是6年，设计了一个又一个的方案，都不成功。后来，金·吉列受到农夫“T”型耙的启发，发明了吉列安全剃刀。
1901年9月28日，美国安全刮胡刀公司正式登记注册。公司总投资50万美元，金·吉列担任总裁。为了让人们能够了解到吉列剃刀的优点，吉列公司不惜代价地在各种宣传媒体上大做广告，声称“任何坚硬的胡茬都抗不住这锋利的刃口，而这刃口却划不破柔软的脸皮”。吉列剃刀终于为消费者所接受，其销售量记录一改再改。这样，吉列公司的安全剃须刀不仅打开了市场，而且还逐渐把销量扩展到了整个美国。到1904年，吉列公司销售业务喜获丰收，吉列“T”型剃刀架售出了90884把，刀片销售出123648枚，在全美国引起了一股热潮，吉列公司第一次实现盈利。到1910年，金·吉列成为了百万富翁。
随着时代的发展，绝大多数的商家将眼光盯在了妇女和儿童的身上，精明的商家越来越感觉到选择她们作为自己企业的目标是非常明智的。于是，男性用品的市场占有率相对来说便显得小了一点，是市场的“冷门”。市场竞争固然是资金和技术的竞争，但它更是信息情报和决策者智慧的竞争。金·吉列及时捕捉市场信息，寻找市场“冷门”，补市场空缺，为吉列公司争得了一片生存发展的空间。
●按刮脸次数卖剃须刀。
19世纪末期，人们那个时候去普通理发店刮胡须只用10美分，而最便宜的安全剃刀却要花5美元——这在当时可不是一个小数目，因为它相当于一个高级技工一星期的薪水。金·吉列发现，当刮胡子讲体面成为一种平民消费后，原来面向贵族的产品价格必须跟着降下来，要为企业在竞争对手的包抄中制定全面解决方案，价格策略相当重要。
吉列公司十分注意依靠技术降低生产成本，它的每枚刀片成本下降指标是按1/10美分计算的。在一些人看来，这对实力雄厚的大公司似乎太小气了，但金·吉列认为，每天生产千万件产品，一年生产上百亿件，那么，一年节约的成本也可达三四百万美元，收益也就相当高了。正因为如此，吉列公司由小到大，在剃刀市场的竞争中所向披靡，令吉列刀片牢牢站稳了世界刀片市场。
吉列公司的安全剃刀性能并不见得比其他剃刀更好，而且生产成本更高。但是，别人的剃刀卖不出去，吉列的剃刀却是供不应求，原因就在于吉列实际上贴本把剃刀的零售价定为55美分，批发价25美分，价格还不到其生产成本的五分之一。同时，吉列以5美分一张的价格出售刀片，而每张刀片的制造成本不到1美分，这实际上是以刀片的高利来补贴剃刀的亏损。当然，吉列剃刀只能使用其专利刀片。由于每张刀片可以使用6—7次，每刮一次脸所花的钱不足1美分，只相当于去理发店花费的十分之一，因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃刀。
吉列公司之所以成功，还在于他的创意、专利权、制造剃刀和刀片的机械方法，即“一种分离式的、既薄又具有弹性的剃须刀片，必须用外在物来固定刀锋。新刀片瞬间就可装上，刮时不但不会伤及皮肤，而且舒适无比。”吉列公司所做的，是给客户想买的，即“刮脸”来定价，而不是给厂商所销售的东西定价。结果，吉列公司的顾客所支付的费用可能要比花5美元购买其竞争对手的安全剃刀，然后再花一、二美分购买竞争者的刀片更合算。
●让对手无法拷贝。
吉列公司之所以能够在相对狭小的刀片市场中始终占据全球领导者地位，成为世界刀片市场上不倒的巨人，采取的主要策略就是依靠科技创新促进产品创新，持续向市场不断推出新产品，扩展产品组合，对产品实施有效的生命周期管理。
有了这种不断创新的机制，吉列公司逐步发展成为名副其实的多样化跨国公司。刮胡子刀片，是一种小得不能再小的产品，它几乎和火柴、卫生纸一样让人不屑一顾。因为这种看上去不起眼儿的产品进入的门槛很低，大量摹仿者能够不断跟进，从而出现异常残酷的竞争。在这种情况下，如何摆脱挑战者和阻挡摹仿者，就成为公司发展战略的关键一环。把小产品做成品牌，确立行业至尊的地位，令摹仿者无从下手，无处藏身，无地自容，吉列刀片走过了一条成功之路。
通过科技创新进行产品线延伸，别的企业也会做并可能做得更好。但是，吉列产品不可摹仿的地方是——它的所有产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求，以引导未修面者享受面部光滑的乐趣，作为吉利公司增长战略的重要策划思路，与消费者在心理上进行有效的和愉悦的“方便与沟通”。于是，通过产品的改进来调度消费者的感受——这种体验式经济的本质被吉列公司付诸实施并得心应手，其人性化的设计和人性美的追求，在使它的企业文化不胫而走的同时也使顾客的忠诚固若金汤了。