找对商机

    以独到眼光，看准市场发展前景，找出潜在商机，成功之日近在眼前。

    投资赚钱人人爱，可是，如果你告诉我，你要到阿拉伯沙漠卖雨衣，到北极卖冰箱，恐怕你已踏出“错误的第一步”了，找对商机才是经商制胜的第一步。商机种类繁多，有些是大众化的消费市场，有些是尖端科技的分众市场，有些则介于两者之间，只要你有胆识，判断正确，成功便属于你。美国微软公司创办人比尔·盖茨便是个中翘楚，因看准电脑高科技产业的发展前景，而成为家喻户晓的亿万富豪，但是投入高科技并非人人可为，同时，也具高度风险，并不一定适合中小企业的发展。

    能够成功发掘商机的人，通常都选择了别人尚未涉足的领域着手，因为愈是明显而吸引人的市场，愈是有竞争者争相投入，因而导致供需失衡，杀价竞争，最后无利可图。

    俗语说“做生意要看人”，就是生意不是人人可做，而是必须符合企业管理者的个人特质，如果你外行，即使可能有赚钱的机会，还是少碰为妙。同时，资金实力也是不可忽视的重要一环。

    寻找商机，最好选择“时势造英雄”的领域，千万不要相信你可改变并创造消费需求的神话。

    企业管理者开发商机，最好具有行销学“市场区隔”、“产品区隔”的观念，同时，要符合自己的兴趣、专长，以及衡量自己的财务状况。千万不要一窝蜂赶流行，以免与对手杀价竞争，导致无利可图。

    方向明确

    全体员工有必要清楚认知公司的营运方向和经营策略。如此一来，上下才能产生共识及努力的大方向。

    很多公司在步入“炼狱期”的过程中，面对的难题大部分都与商品库存和应收账款有关，例如：商品库存周转率偏低、库存毁损、流失严重、会计作业毛病丛生，因采用“后进先出”法，导致公司账面资产价值大幅缩水和过时的付款信用策略等。

    当你发现公司资产管理亮起红灯，再去解雇财务总监，为时已晚。为了挽救公司，你又重金礼聘一位顾问专家，教导公司重要干部认识有关业务职责、公司营运计划以及营运策略等等。你和受训的公司重要干部开会，那位顾问请教与会的每一个人，“公司的营运任务和目标是什么？”结果经理们各有各的不同答案。公司重要的管理层对于公司创设的目的、公司营运方向、如何达到公司营运目标，以及应扮演何种角色，都无法认清，那么，几百位员工必然更模糊不知。这样的情况，与一条船在茫茫大海中航行却不知方向，有何差异？因此，必须扭转此一状况，将公司的政策清楚明确地让公司全体员工了解。

    方式包