客户通过网站、媒体报道以及朋友推荐，找上门来。

    某食品加工厂通过提供质量高、价格低、符合当地客户口味的产品，并通过雇佣大量的推销人员，将产品送到当地的几乎每一个可以销售其产品的场所，虽然没有做广告，也取得了很好的销售业绩。

    通过以上例子可以看出，对于中小企业来说建立局部品牌是非常有效的。尤其是对处于创业阶段的中小企业来说，建立局部品牌，是渡过创业最初的生存期的一个比较好的选择。

    那么，中小企业在建立局部品牌的过程中需要注意哪些问题呢？主要有以下几点：

    ●

    公司规模比较小，起步阶段目标定得要小一点，目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点，客户越集中，越容易建立良好的局部品牌。

    ●

    要提供高质量的优质服务和产品，以争取回头客。

    ●

    现有客户的口碑非常重要，因此一定要尽可能为现有客户提供满意的产品。

    ●

    即使是大众产品，也一定要有特色，产品没有特色，就在服务上下功夫，以便客户记忆和口碑传播。

    ●

    注意现有客户的动态和需求变化，以改进产品和服务。

    ●

    可采用一些增进现有客户感情的方式，如回访，老客户优惠等活动，以提高老客户价值。

    ●

    建立品牌是一个长期过程，在投入少的情况下，只有长期坚持不断地注意保持品牌和公司形象，才会起作用。

    ●

    即使是局部品牌，在品牌确定名称、注册商标等方面也应该慎重，以便公司发展后品牌的延续，也有利于品牌价值的不断提升，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。