“学习团体”的商业良机

    一种新的特殊的商业联合方式正在产生。

    这方面现成的例子是好莱坞和硅谷。但是，最具有吸引力的潜在联合行业是教育和商业。这是一个挑战：创造世界上最伟大的机遇--把伟大的教育家的才能与具有革新精神的商业结合在一起。

    理由已经很明显了，并且在五个相关的领域已出现了雏形：

    1.电子的、交互的多媒体软件提供给学习和教育几乎无限的潜能。

    2.快速学习技能尤其提供了一个还没有被实际开发出来的商业机会。

    3.成功的制造和零售公司可以靠提供服务而获利：通过提供必要的训练，使得顾客能够更加有效地使用他们的产品。

    4.每一个成功的公司都必须变成一个“不断学习的团体”；每一个人在整个一生中都需要不断地重新学习。

    5.学校和学院可以像大学的研究部门一样，用他们的专长与商业机构建立战略性同盟。

    电子多媒体的可能性

    录音带、录像带、密纹光盘、CD-ROM、电子游戏、激光盘片以及国际互联网的发展都为迅猛发展的交互的教育革命提供了最显著的例子：立刻把信息传递给几乎每一个人的能力。

    例子非常多；潜能是巨大的。

    ■ 有l000万以上的人在家中通过跟随简·芳达的《锻炼》录像带锻炼身体，增进了他们的身体健康。而成千上万的人通过参加定期的健康俱乐部继续加强上述的家庭训练。

    ■ 传统的英国出租车司机在拿到驾驶出名的伦敦黑色出租车的正式执照之前，要花上四年的训练时间来学会在他们首都弯弯曲曲的后街上驾驶出租车。现在一个新司机可以安装一个导航(TravelPilot)电子驾驶系统，如果要到某个目的地，可立刻通过一个小屏幕上的指令到达那里。有100万辆以上的日本小汽车已经被安装了类似的驾驶辅助装置。在德国，每年售出的70万辆崭新的奔驰汽车内，有一半装有相同类型的系统。

    ■ 40年前，在一台现在已经不再使用的莱诺铸排机上学会排版要花费六年的训练时间。现在，加入了太平洋地区的一个出版《国际潮流》(Trends International)杂志的公司的记者们在一天内就可以学会高效率地排版排字。

    他们的公司已将阿多比排版软件说明书的内容压缩到一份7页的手册内。《国际潮流》每年制作27种不同的高层次的家庭装修“年刊”。任何新聘用的记者现在都能从预排的现成版面中进行挑选，显示在他们的计算机屏幕上，并且立刻继续为《厨房潮流》(KitchenTrend)或者《新家庭潮流》(New Home Trend)编出类似的专页。

    将来，在世界各地的私人课堂中，受训练的老师和学生都能从国际互联网络进入这种模板。

    记者们，很自然地，在他们的基础训练中将包含打字的技能。但是其他人通过使用梅维斯信标(Mavis Beacon)或随电脑出售的其他软件，快速学会打字。

    ■ 为了学习某些更加复杂的东西，像电影或者录像带的制作，可以试用一个激光碟片，碟片内装有一部最伟大的电影和一篇关于电影是如何制作的文章。

    激光碟片可以提供比普通录像片清晰得多的影像，它们还有随机读取的功能：你可以预先选择任何一个电影镜头并且立刻跳到它，就像一张激光唱片上的一样。

    旅行者公司(Voyager Company)在1984年推出了带注释的评论集系列，并发行它们最早的《公民凯恩》和《国王康》两片。随后又有《第三类接触》、《伟大的安柏森》、《陌生人》、《愤怒的公牛》以及《大玩家》这样的经典影片。

    现在激光盘片电影已达8500个以上，其中包括许多带注释的世界上最伟大的影片。最典型的例子是，你可以看到柯克·道格拉斯(KirkDouglas)的杰作《斯巴达克斯》，它附有道格拉斯、小说家霍华德·法斯特(HowardFast)、

    制片人爱德华·刘易斯(EdwardLewis)、影片策划者沙·贝斯(SaulBass)以及鲍布·哈科斯(BobHarris)的评论，对男演员彼得·尤斯铁诺夫(PeterUstinov)的电视采访，编剧道顿·特兰布(DaltonTrumbo)对每一场景的分析，沙·贝斯的对情节串联图版、标题以及被删除的情节的分析，阿历克斯·诺斯(AlexNorth)的插曲，电影首映时新闻录相，记录在案的采访以及附带的大事记。

    对于电影制作的研究，你能看到世界上最伟大的制作者们的讨论，特别是如果你能立刻用录像带、电影胶片或者编辑器自己做一下实验的话，那么还有什么比这更好的方法呢？

    ■ 那么音乐的情况又如何呢？美妙的交互的电脑光盘正在成为“整个新一代的有抱负的歌唱家、作词家、指挥家、作曲家和音乐家”的教师。

    在道林·金德斯莱(DorlingKindersley)的《乐器》光盘上，你可以听到近200种乐器的音调和音色，从澳大利亚的迪吉里杜管到日本的尺八竹笛。你会发现大约1500个实例，超过500张的高清晰度照片和大量的文章。你还可以用4种不同的方法来研究乐器。

    本杰明·布里顿(BenjaminBritten)的《青年管弦乐指导》很久以来一直只是录音带或者录像带上面的经典著作。电脑光盘的版本提供了“每一首曲子的音乐记谱法。从头至尾，它都能让你知道是哪一种乐器在演奏，并且它还包含了50种声音的例子，你也可以扮演一个指挥。”

    如果你想要学习爵士乐、流行乐、摇滚以及任何其他的西方音乐，你都能很容易地发现一张交互的光盘，它能使你不仅仅欣赏和学习，而且还能跟着一起演奏。

    为了研究被推荐用作提高学习能力的巴洛克音乐、古典音乐以及浪漫主义音乐，你可以试用阿伦·里奇(AlanRich)的由三部分组成的《我听到了》系统。《巴赫和他之前的人》把你从古希腊和埃及带到巴赫和亨德尔的巴洛克全盛时期，有50首乐曲的范例和大量详细的按语--你可以把它们显示在荧屏上，也可以不显示。《古典主义的理想》带你领略海顿、莫扎特和18世纪欧洲主要的古典音乐家的风采。而《贝多芬及其后来者》又使你走过大胆的、不安定的、热情的浪漫主义时期。

    ■ 地理又如何呢？在1985年，两个年青的依阿华州的游戏迷，道格·卡斯顿和格雷·卡斯顿把他们的一个游戏编成了电脑软件，名字叫作《卡门·圣地亚哥在世界的什么地方？》。这个风行一时的软件成为“教育娱乐”--教育和娱乐的融合的先驱。从1985年以来，卡斯顿夫妇和他们的布劳德本德(Broderbund)软件公司已经发行了有八个主题的一套软盘，这种卡门·圣地亚哥系列软盘已售出了将近400万张。

    电脑光盘豪华版在1992年才出现。而今天，当成千上万的孩子和他们的家庭围绕着世界寻找卡门的时候，他们正在学习地理的基本知识。他们运用了3200个线索--包括用外语标明的500个--130张照片，几百段动画以及150首各种传统音乐的片断。

    也是在1992年，布劳德本德公司发行了一张名叫《只有外祖母和我》的电脑光盘，从那时起它就开始了和伦道姆出版社(RandomHouse)合作的《活的书》系列。这个系列把孩子们带入精彩故事的交互的奇迹中：用英语、西班牙语和日语，所有的这些都在一张光盘上。

    小画家可以用布劳德本德公司的《小孩子的图片》进行练习；爱音乐的孩子可以在菲利浦公司的《孩子的音乐剧》中找到乐趣；并且可以用学习公司的《读者引导》来学习阅读。

    大一些的孩子和成年人可以用《2000年的城市》规划整个城市的未来，从绝妙的《棋王四千》中了解下棋的各个方面，或者与桥牌世界冠军打一回桥牌。

    ■ 迄今最大的商业成功是电子和电脑游戏产品。任天堂(Nintendo)的《马里奥》和世嘉的(Sega)《能发声的刺猬》已经成为风靡世界的作品。到1993年为止，任天堂已经售出了超过1亿张的《超人马里奥·布劳施》的游戏机卡。

    ■ 如果你想设计你自己的交互的、生动活泼的电脑游戏，那么现在你可以花钱买一套价格并不昂贵的由英国的欧洲出版集团制造的名为《爱好和游戏》(Kick＆Play)的软件。它首创于两个法国的程序编制员，法兰索瓦·里奥奈特(FrancoisLi)和依佛·拉诺罗(YvesLarnoureu)，比许多优秀的专业程序，像麦克罗米迪(Macro-media)的《五号导演》花费要低得多--虽然我们仍然建议要编制优质程序的学校和学院用导演系列软件。

    这些最精彩的部分表明了日益增长的潜力，许多惊人的进展只是在最近三年内才出现的。

    有意义的是，几乎所有这些都是在商业领域中得到发展的，而不是在“教育领域”中。许多最大的成功是由一些中途退学的学生或非常年轻的大学生创造的。自从90年代初以来，好莱坞与硅谷之间的合作以及建立在华盛顿州的微软基地变得兴旺起来了。新革命的关键将来自于电影、电脑、音乐和电子游戏工业的进一步融合，以及把这些能力联系到教育实践中。但是目前的传统学校制度已经在竞争中被远远地抛在了后面。

    比尔·盖茨(BillGates)说：“从新的信息技术中可以得知，在美国，小学和中学的一般水平远远落后于美国商业的一般水平。熟悉手提电话、BP机和电脑的学龄前儿童进入了由黑板和投影幻灯机代表其技术状况的幼儿园。”

    同样重要的是，大多数学校系统的组织并不是为复合型的出色的教师人才所设计的。一个伟大的教师应该对各种各样的能力都很熟悉：学科知识、同情、交流、热情、相互的影响力、音乐、艺术、制图以及多手段表现方式的某些方面。

    在学校里，这些知识和技巧每次只能向20到40个学生传授，而今天，它们可以直接提供给整个世界。

    教师很少有机会把他们最卓越的才能和各种各样其他人的技能结合起来。甚至即使是做一个好的录像带，举例来说，也需要许多才能的融合：制片、导演、编剧、摄像录音、电视编辑、作曲、演奏、音响混合、字幕以及其他许多才能。如果教育不把多方面的才能融合起来进行重组，以数字的形式储存其结果，然后按照新的多媒体的需要，把它们以交互的形式重新“包装”，那么教育还想以什么样的方式来竞争呢？

    快速学习的商业订良机

    事实上，每一个学习和教育的惊人进展都在这本书中出现过。例如，阐述采取一种新的学习方法并把它们转变成商业机遇的可能性。

    各个领域中的每一个成功者的专业知识都能通过交互的多媒体和联网通讯立刻扩展一百万倍。

    在理论上，需要的合作很简单。正如我们在对这本书的介绍中所揭示的，我们可以：

    ■ 与世界上最好的“学科专家们”的知识相结合--在数学、化学、英语、日语、地质学或者其他任何领域。

    ■ 与世界上最好的快速学习专家的专业技能结合起来--这些专家的想法贯穿在整本书中。

    ■ 通过交互的多媒体把上述两者的结合与世界上最好的专家的技能相结合--程序编制员、程序设计者、编辑以及美工。

    ■ 把那些思想简化在一个基本的模板上，使得每一个好的教师或者教育者都能用它来编制交互的学习程序。

    ■ 使用世界上最有效率的电子传播系统。

    ■ 然后按照这种方法，使用同样新的交互技术来训练家长和教师(他们将成为儿童发展的新革命的核心)，以及用来训练那些将会重新考虑和计划他们的生意的未来的管理者、培训人以及全体职员。

    抓住机遇的人之一是英国的改革家科林·罗斯(ColinRose)。他的快速学习系统集团在罗扎诺夫模式外语自学程序方面已经研究了10多年了。3年前他编制了一个完整的“加速你的学习”程序。从那以后，他与美国的商业培训专家布丽安·特蕾西(BrilanTracy)以及芝加哥的南丁格尔-科南特集团(Nightingale-Conant)联合起来，以适应美国这个因拥有大量的汽车驾驶人口而对磁带课程始终有很大需求的国家。举一个对教育来说更深刻一些的例子，南丁格尔-科南特每两个星期按照一份60万人的通讯名单给每人邮寄一张个人发展录音课程的目录。

    现在罗斯已经把他从语言学习中获得的所有最好的原则组合成一个新的专门为日本和西班牙演说家设计的《作为一门外语的英语》课程。它预期在1997年上半年以书、磁带以及交互电脑光盘的形式出笼。

    制造《作为一门外语的英语》的CD-ROM的公司甚至已经尝试着雇佣一个高校来做基本的电脑动画。这种做法应该继续下去。学校可以挣到钱买最新式的计算机和软件，他们的学生可以学习程序编制、动画制作以及快速学习的技能--很可能还可以学习一种新的语言。

    罗斯的公司在1996年也开始了它的新的《基础》程序，它被设计成给家长们看的一系列可以让他们的家庭读、写、做基础算术以及其他的许多学前活动。它包括范围广泛的录像，超过1000种的活动，一本详细的指导书以及各种各样的单词卡片、语音卡片、阅读游戏、算术游戏和写字板。

    在出售你的产品的同时出售服务的培训

    越来越多的大公司也正在发现，他们的未来在于在制造或者零售之外加上新的服务项目--如高质量的培训。

    也许最惹人注目的例子是在这个世界上最具价值的公司：美国通用电气公司(GE)。它的市场价是1570亿美元，预期1996年的营业额是780亿美元。1995年净赚74亿美元。

    几年来，在制造业方面领头的美国通用电气公司“再也不能单单靠出售制造的产品繁荣起来了。”董事长杰克·韦尔奇(JackWelch)说：“我们的工作不仅仅是出售箱子。”

    韦尔奇的方案牢牢地建立在在这本书的一个章节里出现过的几个重要的趋势上：从服务性的社会到全球性的经济。在1995年，GE的国际营业收入上涨为270亿美元。在北美内部和全世界范围内最惊人的收益是通过优质服务和制造业的联结获得的。现在将近60％的GE利润来自于服务项目--而1980年只有16.4％。

    参观一下设在密尔沃基的GE医学系统的总部，你或许可以对这些改变有一定的了解。许多年来，GE一直把CAT扫描器、核磁共振图像显示器和其他的医疗显示器出售给类似哥伦比亚HCA健康关怀团体这样的机构及其附属的300个医院。然后在1995年3月，GE说服了哥伦比亚，让GE为所有的系列医疗显示器提供配件及易耗品，包括GE的竞争者所制造的。到1996年为止，GE事实上已经把管理所有的医疗设备配件和易耗品项目纳入了它的业务--这些产品的大部分甚至不是GE制造的。

    但那还只是一个开始。GE已经花费了8000万美元建造了一个最新发展水平的培训中心，它配有一个电视演播室，用来发展有关教育方面的节目编制。在交了3000美元至20000美元不等的费用之后，医院就可以收看到像“正确的早期胸部肿瘤X射线测定的技巧”这样一些专题直播了。公司还定期为医院的高级职员举办研讨会。论题还包括战略计划、职员评估以及时间管理。

    今天GE所到之处正是其他公司明天所要效仿的。自从得到了“马尔科姆·鲍德里奇(MalcolmBaldridge)国家质量奖”以后，施乐(Xerox)公司把提高质量的技巧与它的产品一起出售。在奥蒂斯(Otis)电梯公司的50亿美元总收入中，现在有2/3是来自服务和保养的收入。而德尔(DELL)和盖特维(GATEWAY)两个公司把他们的发展通过职员培训建立在对顾客的优质服务上。

    像这样的发展被公司更新计划倡导者迈克尔·哈默(MichaelHammer)认为是“美国工业的下一个大浪潮”。这些发展将使各公司彻底地重新考虑它们的角色：在这个以超音速变化的世界中，商业的意义是什么？

    作为一个学习团体的公司

    “忘记你所有有关领导的古老陈旧的观念，”《幸福》国际版评论说，“90年代最成功的公司将是一个学习团体。”

    但还不仅仅是那样。比尔·奥伯莱恩(BillO'Brein)，美国汉诺威保险公司的董事长，提出了一个真实的挑战：“我们的祖先们一星期工作六天来赚取我们大多数人现在到星期二下午就可以赚到的东西。管理中的骚动将会继续存在，直到我们建立一个与人们在食物、住所、财产之上的更高渴望更加一致的组织。”

    汤姆·彼得斯(TomPeters)谈到一个“像大学一样的组织。”越来越多的公司正在适应那种模式。

    ■ 夸德/制图(Quad/Graphics)，这个在威斯康辛州每年拥有5亿美元营业额的印刷公司作为一个学习团体已经被建立起来了。所有的雇员都作为学生签约加入。他们每星期以弹性时间工作4天，共40个小时。第五天，他们被鼓励到公司的教室里去，这一天是无薪水的；大约有一半人去。公司里的每个人都被鼓励既成为学生又成为老师。除非你培训你的接班人，否则你不会得到提升。

    ■ 约翰逊威尔食品公司(JohnsonvilleFoods)是威斯康辛州的一个公司，在那里几乎每一个工人都在当地的社区大学参加公司付费的经济学课程。大多数人都分成小组工作。每一个人都被鼓励成为一个自我管理者。一个工厂的管理者说：“我们不过是老师。我们帮助人们成长。那是我的主要目的。每一个人都是他或她自己的管理者。”

    ■ 1996年，欧洲最主要的经营者连续第三年选举ABB这个瑞士一瑞典技术集团为他们最尊敬的公司，并把它的领导人珀西·巴尼维克(percyBamevik)选为欧洲最受尊敬的商界领袖。(18)它领先于其他公司带动西欧进入前**东欧国家。巴尼维克说这个集团的目的是“从东方到西方的大规模的知识转移”。在柏林墙倒坍后，ABB迅速在波兰和捷克共和国投资。现在，在乌克兰和俄罗斯新获得的生意中，它正用波兰和捷克的优秀管理人员来培训员工。

    未来的商业世界它们在一些小国家，例如挪威、瑞典、丹麦以及芬兰的公司已经被委托去支持在立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚出现的生意。这种模式还在亚洲重复。

    ABB在班加罗尔(Bangalore)--印度新兴的软件开发中心--的计划已经被用于为泰国以及东南亚的其他地方培训技术人员。而年轻的训练有素的华侨，主要来自新加坡和香港，正在中国的北京发展ABB的工厂。

    ■ 在台北，“中国生产力中心”在台湾的发展计划中起了主要作用，该计划要把台湾的收入从1990年人均7900美元提高到2000年人均20000美元。“中国生产力中心”开创了把自动化以及整个优质的管理技术带入台湾的新方法。它现在的主要趋势是把世界上最快速的学习技能加入该中心已有的培训技巧的范围之内。其领导者卡斯帕·施(CasperShih)已经毫无疑问地把教育放在了优先考虑的地位：“教育的理想目的应该是逐渐培育学习的能力。教授如何学习，而不是学习什么。学习的机遇是无穷无尽的。”他把新学习方法的普遍运用--包括“用头脑和心一起学习”--看作21世纪开拓台湾市场的关键。

    快节奏的变化已经提上了商业的议事日程。在美国，“雇主--商业、政府机关以及军队--在教育和培训他们的雇员，尤其是在那些受过高等教育的人身上所花费的金钱和努力，已经与这个国家的大学和学院所花费的全部金钱和努力一样多了。”

    彼得·圣吉(PeterSenge)在《第五项修炼》中，总结了理想的模式。他写道：“我们中的大多数人有时是一个很大的'队伍'中的一员，一群人用一种特殊的方式一起行动--他们互相信任，互相取长补短，他们有着比个人的目的更大的共同目标，他们取得了特别的成果。我遇见过许多经历过这种密切合作的人--在运动场上，或者在艺术创造中，或者在商业中。许多人说他们花费了他们的大部分人生来寻找再一次那样的经历。他们所经历的就是一种学习团体。”

    伯顿(Burton)集团的董事长约翰·豪尔纳同意这一点。他领导着英国最主要的零售网之一，其1995年的营业额为30亿美元，在六个下属销售网中拥有44，000个员工以及超过600个批发点，包括巨大的、拥有88个百货商店的德本汉姆(Debenhams)子公司。

    1995年，豪尔纳在一个计划中宣布要改变伯顿集团的整个企业文化。那一年，他和400个英国的企业领导人花了一天时间来策划关于“新的黄金时代”的专家讨论会，由“国际演讲人”(Speak-ersInternational)组织(它是英国专门研究快速学习方法的管理培训公司之一)的戈登·德莱顿(GordonDryden)作了题为《未来事物的形式》的演讲，斯蒂芬·考维(StephenCovey)作了与他的著作《最成功人士的七个习惯》同题的演讲。其他的主要活动有：一个交互的快速学习的商业游戏--“沙漠之王的金子”，用来磨炼作决定的技能。

    豪尔纳和他在伯顿的同仁决定在1996年为他们自己的高级经理重复这些训练。自那以后，他们推荐了一个广泛传播的节目用来在整个公司内传播上述新观点。他们用5种一环扣一环的方法发展这种策略。这个企业的计划已经被概括为“伯顿思路”：想象它，创造它，精简它，认可它，做它，使它增值。它正在实践中取得成功：

    例如，集团的多萝西·帕金斯(DorothyPerkins)妇女服装连锁店已经拥有500多个分店了。每个分店的经理加上所有地区和地方的管理者全部都通过了“国际演讲人”组织的优秀绩效培训。走进培训中心，你可能会看到娇小的女管理者赤手空拳地打穿薄木板，学习杂耍和发展新的记忆训练技巧。

    人事部经理金姆·莫顿(KimMorton)说：“我们想让所有的人意识到，他们可以发展的才能超出他们以前的想像。”这个集团在技能的革新上还采用了其他的训练方法，并且用不断改进体系使6000个员工提供更多的建议。1996年，在3个独立的运用快速学习方法的实验中，商店的销售额在3个月内增加了32％。

    至于伯顿的德本汉姆联锁百货店计划已经带来了一个巨大变化，它也许还能够解决英国一个主要的社会问题：在学校中不能充分发挥学习潜力。甚至在开始新的教育之前，德本汉姆已经决定在它主要的百货商店：专卖儿童服装以及儿童用品的部分设定一个“光明的未来世界”。现在它正在发起一场运动，鼓励英国的家长们在孩子进学校之前就教他们读、写、拼、算。

    《光明的未来》家长用书将被提供给这个集团的500万名顾客。它的商店以一系列儿童发展用品，尤其是以推荐配合儿童生长阶段的用品为特色。营业额的一部分将会归入“光明的未来基金会”，这个基金会又反过来促进儿童早期的发展。

    产品销售有助于建立一个根据年龄划分的电脑数据库。公司将根据这个数据库来提供一系列适龄的学习用品。伯顿所有的44000名成员有参加计划的优先权。整个计划的理念是从商店经理们一天的讨论会上开始形成的。

    结果是：我们有了训练是如何提高销售额的实际例子，以及在销售中建立一个电子数据库，以用于未来发展的实际例子。使用有关早期学习的最新研究成果，可以把儿童发展产品与必不可少的顾客服务联系起来。

    作为一种商业经营的学校或学院

    作家阿尔温·托福勒把知识描述成“最终的商业资源”。在以大学为基础的知识与革新的商业合作的地方，其结果已经改变了世界。斯坦福大学对硅谷来说，是投资财团的技术基础，麻省理工学院的多媒体实验室，以及日本大公司与他们的大学之间的合作都是显著的例子。

    现在，一些大学和学院正在朝相同的方向前进。阿拉斯加的埃吉空巴山区高中就是一个典型。另外一个是来自英国的双胞胎企业家彼得·坦普莱顿和保尔·坦普菜顿，他们的家族管理着两所私立的凯辛顿学院：兰斯道恩(Lansdowne)和德夫·米勒(DuffMiller)，这两所学校都是介绍快速学习方法的。以他们的学校为基地，他们建立了一些“战略联盟”。

    他们现在共同拥有“斯蒂芬·考维有原则的领导研究中心”在英国的特许权。在“国际演讲人”组织中，他们也是改革家安德鲁·胡格斯-哈雷特(AndrewHughes-Hallett)和阿历克斯·麦克弗尔(AlexMecPhail)的合作者，前者是企业发展专家，后者是重大项目组织者。其下属公司“快速前进”生产录音磁带和学习参考书来帮助高中学生通过他们的毕业考试。大学里的工作者和“国际演讲人”一起用快速学习的技能来发展其他计划。一家“国际演讲人”的合伙公司，“催化剂集团”(TheCatalystGroup)有进入所有在销图书目录的捷径，现在它们正准备建立国际互联网邮购“商店”专售自我改进、管理和学习方面的图书、磁带和其他资料。