感觉比较大的收获有几点：

    1. 和不同的人说不同的话，尤其是听别人说话比自己说话更重要，其实就是交流沟通的能力。关键是一定要耐心和各种客户打点关系，善于处理各种问题。

    2. 和身旁的人打点好关系，而且是和各阶层的人都打点好关系，任何人都是资源。我和我所在的银行网点的人的关系都还不错，结果连银行的保安都来给我帮忙拉客户。

    3. 要撑得起失败，我刚开始前几天，每天我都会见至少两三百个客户，每个都会颇费些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，可是前几天却没有什么成效，这个时候就要继续坚持下去，而且要注意总结经验，然后随后业绩逐渐提升，到后期自己越来越得心应手，而且减少了许多无用功。

    最后我的业绩是40天基金销售期内卖了1500多万（不包括机构客户），应该说自己对这个成绩还是颇为满意的。毕竟自己从无到有，这么短暂的时间内可以有这么多个人客户来购买，自己还是颇有两分得意的。

    这个时候也快开学了，停掉了博时基金公司的工作。两个多月的工作也是蛮辛苦的，没有怎么休息过，恰好这个时候Beyond来北京开演唱会，于是一个人很high地换上一套不羁的行头，跑到工体在震耳欲聋的激情澎湃中声嘶力竭两个半小时。散场的时候，想想自己的青春，其实也就像这歌声一般，已经消失在空气中了。但至少，曾经热血过。

    那段时间自己独自住在北京西郊一亩园一间破旧的地下室里。开学前的一段时间，闲散的时候就在空旷的圆明园里转悠。一个夏夜，和朋友们多喝了几杯酒，送走了朋友，其时皓月万里，自己狂气突发，一个人跑进园子里纵声高歌，并又凑得几句话：

    （其一）

    皓月数千里，独坐圆明园。

    浮生看似梦，意气逼少年。

    万里觅封侯，白首醉发狂。

    千古豪杰往，匹夫将世匡。

    且把吴钩放，对月歌风流！

    （其二）

    醉卧黄土场，笑看风雨狂。

    但作一游侠，可把人间悟？